Projet complet de support de machines pour un verger d'agrumes de 12 hectares dans le sud de la Pologne
Profil client
GreenHills Agro est une coopérative de petits agriculteurs basée en Pologne, spécialisée dans les vergers vallonnés d'agrumes et de baies. Elle possède un verger de montagne de 12 hectares et un potager sous serre de 3 hectares. La norme européenne sur les émissions Stage V est strictement appliquée localement, tandis que les tracteurs fruitiers et les motoculteurs fabriqués en Europe entraînent des prix très élevés. Les coûts de main-d'œuvre pour le désherbage manuel ne cessent d'augmenter d'année en année, créant une demande urgente de machines agricoles complètes compactes et rentables.
Points faibles des clients
Espacement étroit des rangs de verger de 1,2 mètre ; les tracteurs standards européens et américains sont trop larges et ne peuvent pas fonctionner entre les rangées d'arbres.
Terrain en pente avec des pentes allant de 15° à 25° ; les tondeuses conventionnelles ont tendance à basculer et le désherbage manuel ne couvre que 0,3 hectare par travailleur et par jour.
Des délais après-vente longs pour les équipements importés, avec des cycles de livraison des pièces détachées dépassant 45 jours.
Entonnoir de génération de leads via un site Web indépendant
Le client a trouvé notre site Web indépendant via la recherche Google avec le mot-clé « Rotavator pour tracteur fruitier Pologne ». Ils ont parcouru la page dédiée aux solutions complètes de machines pour vergers et aux vidéos de tests sur le terrain sur le site, puis ont envoyé une demande via WhatsApp demandant des documents de certification des émissions CE et Stage V.
Solution de configuration du produit
Tracteur fruitier à voie étroite de 25 CV (carrosserie étroite personnalisée de 1,1 m, quatre roues motrices pour l'escalade, prise de force hydraulique arrière) ;
Rotavator léger monté sur le côté (conçu pour l'ameublissement du sol des vergers et le nettoyage des billons) ;
Tondeuse électrique télécommandée sur chenilles (offre une couverture complète sur les pentes et sous la canopée des arbres).
Résultats de l'exécution du projet
Commande initiale : 1 unité de tracteur fruitier, 1 rotavator et 2 faucheuses électriques, expédiées par voie maritime jusqu'au port de Gdańsk.
Deux semaines de tests sur le terrain : la tondeuse à distance atteint une efficacité de travail de 1,2 hectares par jour sur les pentes ; le rotavator fonctionne parfaitement avec le sol argileux des vergers et la consommation de carburant est 28 % inférieure à celle des modèles équivalents européens.
Adaptation localisée : manuels d'utilisation en polonais, vidéos didactiques de dépannage et protections d'arrêt d'urgence conformes à l'UE installées sur toutes les unités.
Commandes répétées et références : 3 tondeuses électriques supplémentaires ont été commandées dans les 30 jours. Cinq autres producteurs de vergers de la coopérative ont soumis des demandes de renseignements et un partenariat d'agent de distribution local a été établi.
Témoignage client
'Cet ensemble complet de machines est parfaitement adapté aux vergers vallonnés, au prix d'un tiers seulement des marques locales. Les vidéos complètes de tests sur le terrain sur votre site Web indépendant ont éliminé tous nos soucis concernant l'importation d'équipement, et les pièces de rechange peuvent être expédiées dans les 7 jours pour une assistance après-vente.
