Progetto completo di supporto ai macchinari per un agrumeto di 12 ettari nel sud della Polonia
Profilo cliente
GreenHills Agro è una cooperativa di piccoli agricoltori con sede in Polonia, specializzata in agrumeti collinari e frutteti di frutti di bosco. Possiede un frutteto di montagna di 12 ettari più un orto in serra di 3 ettari. Lo standard sulle emissioni EU Stage V viene applicato rigorosamente a livello locale, mentre i trattori e le motozappe di produzione europea comportano forti sovrapprezzi. I costi della manodopera per il diserbo manuale continuano ad aumentare anno dopo anno, creando una domanda urgente di macchine agricole complete, compatte ed economicamente vantaggiose.
Punti critici del cliente
Distanza tra i filari del frutteto stretta di 1,2 metri; i trattori standard europei e americani sono eccessivamente larghi e non possono operare tra i filari di alberi.
Terreno in pendenza con pendenze variabili da 15° a 25°; le falciatrici convenzionali tendono a ribaltarsi e il diserbo manuale copre solo 0,3 ettari per lavoratore al giorno.
Lunghi tempi di assistenza post-vendita per le apparecchiature importate, con cicli di consegna dei pezzi di ricambio superiori a 45 giorni.
Funnel di lead generation tramite sito Web indipendente
Il cliente ha trovato il nostro sito web indipendente tramite Ricerca Google con la parola chiave 'zappatrice trattore frutteto Polonia'. Hanno sfogliato la pagina dedicata alle soluzioni complete di macchine da frutteto e ai video dei test sul campo sul sito, quindi hanno inviato una richiesta tramite WhatsApp richiedendo i documenti di certificazione sulle emissioni CE e Stage V.
Soluzione per la configurazione del prodotto
Trattore da frutteto a carreggiata stretta da 25 HP (cassone stretto personalizzato da 1,1 m, quattro ruote motrici per la salita in collina, presa di forza idraulica posteriore);
Zappatrice leggera abbinata montata lateralmente (progettata per il dissodamento del terreno del frutteto e la pulizia del colmo);
Rasaerba elettrico telecomandato cingolato (offre una copertura completa su pendii e sotto le chiome degli alberi).
Risultati della consegna del progetto
Ordine iniziale: 1 unità di trattore da frutteto, 1 motozappa e 2 falciatrici elettriche, spedite via mare al porto di Danzica.
Due settimane di test sul campo: il rasaerba remoto raggiunge un'efficienza lavorativa di 1,2 ettari al giorno in pendenza; la fresa lavora perfettamente con i terreni argillosi dei frutteti e il consumo di carburante è inferiore del 28% rispetto ai modelli europei equivalenti.
Adattamento localizzato: manuali operativi in lingua polacca, video tutorial sulla risoluzione dei problemi e protezioni di sicurezza per l'arresto di emergenza conformi all'UE installate su tutte le unità.
Ordini ripetuti e segnalazioni: sono stati ordinati altri 3 tosaerba elettrici entro 30 giorni. Altri cinque coltivatori di frutteti della cooperativa hanno presentato richieste ed è stata istituita una partnership con un agente di distribuzione locale.
Testimonianza del cliente
'Questo set completo di macchinari è perfettamente adatto ai frutteti collinari, al prezzo di solo un terzo dei marchi locali. I video completi dei test sul campo sul vostro sito web indipendente hanno eliminato tutte le nostre preoccupazioni sull'importazione di attrezzature e i pezzi di ricambio possono essere spediti entro 7 giorni per il supporto post-vendita.
