Celoten projekt podpore strojev za 12-hektarski nasad citrusov na južnem Poljskem
Profil stranke
GreenHills Agro je mala kmetijska zadruga s sedežem na Poljskem, specializirana za hribovite nasade citrusov in jagodičja. V lasti ima 12 ha velik gorski sadovnjak in 3 ha veliko zelenjavno parcelo. Emisijski standard EU Stage V se strogo uveljavlja lokalno, medtem ko imajo evropsko izdelani sadovnjaški traktorji in rotatorji visoke cene. Stroški dela za ročno odstranjevanje plevela iz leta v leto naraščajo, kar ustvarja nujno povpraševanje po stroškovno učinkovitih kompaktnih kmetijskih strojih.
Bolečine strank
Ozka medvrstna razdalja sadovnjaka 1,2 metra; standardni evropski in ameriški traktorji so preširoki in ne morejo delovati med drevesnimi vrstami.
Nagnjen teren z nakloni od 15° do 25°; običajne kosilnice se pogosto prevrnejo, ročno pletje pa pokriva le 0,3 hektarja na delavca na dan.
Dolgi poprodajni dobavni roki za uvoženo opremo, s cikli dobave rezervnih delov, ki presegajo 45 dni.
Tok za ustvarjanje potencialnih strank prek neodvisnega spletnega mesta
Stranka je našla našo neodvisno spletno stran prek Googlovega iskanja s ključno besedo 'sadovniški traktor rotavator Poljska'. Prebrskali so namensko stran za celovite rešitve strojev za sadovnjake in videoposnetke o terenskih preskusih na spletnem mestu, nato pa poslali povpraševanje prek WhatsAppa, v katerem so zahtevali dokumente o certifikatih emisij CE in Stage V.
Rešitev za konfiguracijo izdelka
25 KM ozkokolezni traktor (ozka karoserija 1,1 m po meri, štirikolesni pogon za plezanje v hribe, zadnji hidravlični priključek);
Ustrezajoča stransko nameščena lahka vrtavka (zasnovana za rahljanje zemlje v sadovnjaku in čiščenje grebena);
Električna daljinsko vodena kosilnica na gosenicah (zagotavlja popolno pokritost na pobočjih in pod krošnjami dreves).
Rezultati izvajanja projekta
Začetno naročilo: 1 enota sadovnjaškega traktorja, 1 vrtavka in 2 električni kosilnici, odpremljeno po morju v pristanišče Gdańsk.
Dva tedna testiranja na terenu: daljinska kosilnica dosega delovno učinkovitost 1,2 hektarja na dan na pobočjih; vrtavka se odlično obnese z ilovnato zemljo sadovnjaka, poraba goriva pa je za 28 % nižja od evropskih enakovrednih modelov.
Lokalizirana prilagoditev: priročniki za uporabo v poljskem jeziku, videoposnetki z navodili za odpravljanje težav in varnostna varovala za zaustavitev v sili, ki so skladna z EU, nameščena na vseh enotah.
Ponovna naročila in napotitve: dodatne 3 električne kosilnice so bile naročene v 30 dneh. Pet drugih sadovnjakov iz zadruge je poslalo povpraševanje in ustanovljeno je bilo lokalno distribucijsko partnerstvo.
Izjava stranke
'Ta celoten komplet strojev je popolnoma prilagojen hribovitim sadovnjakom, njegova cena pa je le ena tretjina lokalnih blagovnih znamk. Obsežni videoposnetki terenskega testiranja na vašem neodvisnem spletnem mestu so odpravili vse naše skrbi glede uvoza opreme, rezervne dele pa je mogoče poslati v 7 dneh za poprodajno podporo.
