Güney Polonya'da 12 Hektarlık Narenciye Bahçesi İçin Komple Makine Destek Projesi
Müşteri Profili
GreenHills Agro, Polonya merkezli, tepelik narenciye ve meyve bahçeleri konusunda uzmanlaşmış küçük ölçekli bir çiftçi kooperatifidir. 12 hektarlık dağ meyve bahçesine ve 3 hektarlık sera sebze alanına sahiptir. AB Aşama V emisyon standardı yerel olarak sıkı bir şekilde uygulanırken, Avrupa yapımı meyve bahçesi traktörleri ve rotavatörler yüksek fiyat primlerine sahiptir. Elle yabani ot temizlemeye yönelik işçilik maliyetleri her geçen yıl artmaya devam ediyor ve bu da uygun maliyetli kompakt komple tarım makinelerine yönelik acil bir talep yaratıyor.
Müşterinin Sorun Noktaları
1,2 metrelik dar meyve bahçesi sıra aralığı; standart Avrupa ve Amerika traktörleri aşırı geniştir ve ağaç sıraları arasında çalışamaz.
15° ila 25° arasında değişen eğimlere sahip eğimli arazi; geleneksel çim biçme makineleri devrilmeye eğilimlidir ve manuel ayıklama, işçi başına günde yalnızca 0,3 hektar alanı kaplar.
İthal ekipmanlar için uzun satış sonrası teslim süreleri ve yedek parça teslimat döngülerinin 45 günü aşması.
Bağımsız Web Sitesi Aracılığıyla Potansiyel Müşteri Yaratma Hunisi
Müşteri, bağımsız web sitemizi Google Arama yoluyla 'meyve bahçesi traktörü rotavatörü Polonya' anahtar kelimesini kullanarak buldu. Sitedeki eksiksiz meyve bahçesi makine çözümleri ve saha testi videoları için özel sayfaya göz attılar ve ardından WhatsApp aracılığıyla CE ve Stage V emisyon sertifikasyon belgelerini talep eden bir soru gönderdiler.
Ürün Yapılandırma Çözümü
25 HP dar izli meyve bahçesi traktörü (özel 1,1 m dar gövde, tepe tırmanma için dört tekerlekten çekiş, arkadan hidrolik PTO);
Eşleşen yana monteli hafif hizmet rotavatörü (meyve bahçesindeki toprağı gevşetmek ve sırt temizliği için tasarlanmıştır);
Paletli elektrikli uzaktan kumandalı çim biçme makinesi (eğimlerde ve ağaç gölgeliklerinin altında tam kapsama alanı sağlar).
Proje Teslim Sonuçları
İlk sipariş: 1 adet meyve bahçesi traktörü, 1 rotavatör ve 2 elektrikli çim biçme makinesi, deniz yoluyla Gdańsk Limanı'na nakledildi.
İki haftalık saha testi: uzaktan çim biçme makinesi eğimli arazilerde günde 1,2 hektarlık bir çalışma verimliliğine ulaşır; Rotavatör killi meyve bahçesi toprağıyla mükemmel çalışır ve yakıt tüketimi Avrupa'daki eşdeğer modellere göre %28 daha düşüktür.
Yerelleştirilmiş uyarlama: Lehçe kullanım kılavuzları, sorun giderme eğitim videoları ve tüm ünitelere takılı AB uyumlu acil durdurma güvenlik korumaları.
Tekrarlanan siparişler ve yönlendirmeler: 30 gün içinde ilave 3 elektrikli çim biçme makinesi sipariş edildi. Kooperatifteki diğer beş meyve bahçesi çiftçisi de başvuruda bulundu ve yerel bir dağıtım acentesi ortaklığı kuruldu.
Müşteri Referansı
'Bu tam makine seti, engebeli meyve bahçeleri için mükemmel bir şekilde tasarlanmış olup yerel markaların yalnızca üçte biri seviyesinde fiyatlandırılmıştır. Bağımsız web sitenizdeki kapsamlı saha testi videoları, ekipman ithalatıyla ilgili tüm endişelerimizi ortadan kaldırdı ve yedek parçalar, satış sonrası destek için 7 gün içinde gönderilebiliyor.
