Dự án hỗ trợ máy móc hoàn chỉnh cho vườn cây có múi rộng 12 ha ở miền Nam Ba Lan
Hồ sơ khách hàng
GreenHills Agro là một hợp tác xã nông dân sản xuất nhỏ có trụ sở tại Ba Lan, chuyên về các vườn cây có múi và quả mọng trên đồi. Nó sở hữu một vườn cây ăn trái trên núi rộng 12 ha cộng với một lô rau nhà kính rộng 3 ha. Tiêu chuẩn khí thải Giai đoạn V của EU được thực thi nghiêm ngặt tại địa phương, trong khi máy kéo và máy quay trong vườn do Châu Âu sản xuất có mức giá cao hơn. Chi phí nhân công làm cỏ thủ công không ngừng tăng lên hàng năm, tạo ra nhu cầu cấp thiết về máy móc nông nghiệp hoàn chỉnh nhỏ gọn, tiết kiệm chi phí.
Điểm đau của khách hàng
Khoảng cách hàng vườn hẹp 1,2 mét; máy kéo tiêu chuẩn châu Âu và Mỹ quá rộng và không thể hoạt động giữa các hàng cây.
Địa hình dốc có độ dốc từ 15° đến 25°; máy cắt cỏ thông thường dễ bị lật và việc làm cỏ thủ công chỉ thực hiện được 0,3 ha mỗi công nhân mỗi ngày.
Thời gian hậu mãi dài đối với thiết bị nhập khẩu, với chu kỳ giao phụ tùng thay thế vượt quá 45 ngày.
Kênh tạo khách hàng tiềm năng thông qua trang web độc lập
Khách hàng đã tìm thấy trang web độc lập của chúng tôi thông qua Google Tìm kiếm với từ khóa 'máy quay máy kéo vườn cây ăn trái ở Ba Lan'. Họ duyệt qua trang dành riêng để tìm các giải pháp máy móc làm vườn hoàn chỉnh và video thử nghiệm hiện trường trên trang web, sau đó gửi yêu cầu qua WhatsApp yêu cầu tài liệu chứng nhận phát thải CE và Giai đoạn V.
Giải pháp cấu hình sản phẩm
Máy kéo vườn cây ăn quả đường hẹp 25 HP (thân hẹp 1,1m tùy chỉnh, dẫn động 4 bánh leo dốc, dẫn động thủy lực phía sau);
Máy quay công suất nhẹ gắn bên hông phù hợp (được thiết kế để xới đất vườn cây ăn quả và làm sạch sườn núi);
Máy cắt cỏ điều khiển từ xa bằng điện có bánh xích (cung cấp phạm vi phủ sóng toàn diện trên các sườn dốc và dưới tán cây).
Kết quả phân phối dự án
Đơn hàng ban đầu: 1 máy kéo vườn, 1 máy quay và 2 máy cắt điện, vận chuyển bằng đường biển đến Cảng Gdańsk.
Hai tuần thử nghiệm hiện trường: máy cắt cỏ từ xa đạt hiệu suất làm việc 1,2 ha mỗi ngày trên các sườn dốc; máy quay hoạt động hoàn hảo với đất vườn đất sét và mức tiêu thụ nhiên liệu thấp hơn 28% so với các mẫu tương đương của Châu Âu.
Thích ứng cục bộ: Hướng dẫn vận hành bằng tiếng Ba Lan, video hướng dẫn khắc phục sự cố và bộ bảo vệ an toàn dừng khẩn cấp tuân thủ EU được cài đặt trên tất cả các thiết bị.
Lặp lại đơn đặt hàng và giới thiệu: Thêm 3 máy cắt cỏ chạy điện đã được đặt hàng trong vòng 30 ngày. Năm nông dân trồng cây ăn trái khác của hợp tác xã đã gửi yêu cầu và quan hệ đối tác đại lý phân phối địa phương đã được thiết lập.
Lời chứng thực của khách hàng
'Bộ máy móc đầy đủ này được thiết kế hoàn hảo cho các vườn cây ăn quả trên đồi, giá chỉ bằng 1/3 so với các thương hiệu địa phương. Các video thử nghiệm hiện trường toàn diện trên trang web độc lập của bạn đã loại bỏ mọi lo lắng của chúng tôi về việc nhập khẩu thiết bị và phụ tùng thay thế có thể được vận chuyển trong vòng 7 ngày để được hỗ trợ sau bán hàng.
