GreenHills Agro는 폴란드에 본사를 둔 소규모 농민 협동조합으로 언덕이 많은 감귤류와 베리 과수원을 전문으로 합니다. 12헥타르의 산과수원과 3헥타르의 온실 채소밭을 소유하고 있습니다. EU Stage V 배기가스 배출 표준은 현지에서 엄격하게 시행되는 반면, 유럽산 과수원 트랙터와 로타베이터는 높은 가격 프리미엄을 가지고 있습니다. 수동 잡초 제거에 드는 인건비는 해마다 계속 상승하고 있으며, 이로 인해 비용 효율적인 소형 완전 농업 기계에 대한 긴급한 수요가 발생하고 있습니다.
클라이언트의 문제점
1.2미터의 좁은 과수원 줄 간격; 표준 유럽 및 미국 트랙터는 폭이 너무 넓어 나무 줄 사이에서 작동할 수 없습니다.
경사도가 15°~25°인 경사 지형; 기존의 잔디 깎는 기계는 넘어지기 쉬우며 수동 제초 작업은 작업자당 하루 0.3헥타르에 불과합니다.
수입 장비의 판매 후 리드 타임이 길고 예비 부품 배송 주기가 45일을 초과합니다.
독립 웹사이트를 통한 리드 생성 퍼널
클라이언트는 Google 검색을 통해 '과수원 트랙터 회전기 폴란드'라는 키워드로 우리의 독립 웹사이트를 찾았습니다. 그들은 전체 과수원 기계 솔루션에 대한 전용 페이지와 사이트의 현장 테스트 비디오를 검색한 다음 WhatsApp을 통해 CE 및 Stage V 배출 인증 문서를 요청하는 문의를 보냈습니다.
제품 구성 솔루션
25 HP 협궤도 과수원 트랙터(맞춤형 1.1m 좁은 차체, 언덕 오르기용 4륜 구동, 후방 유압 동력인출장치);
측면 장착형 경량 회전식 회전기(과수원 토양 풀림 및 능선 청소용으로 설계됨)
추적식 전기 원격 제어 모어(경사면과 나무 캐노피 아래에서 전체 작업을 수행합니다).
프로젝트 납품 결과
최초 주문: 과수원 트랙터 1대, 회전식 기계 1대, 전기 잔디 깎는 기계 2대, 바다를 통해 그단스크 항구로 배송됩니다.
2주간의 현장 테스트: 원격 모어는 경사면에서 하루 1.2헥타르의 작업 효율성을 달성했습니다. 로타베이터는 점토 과수원 토양에 완벽하게 작동하며 연료 소비량은 유럽 동급 모델보다 28% 낮습니다.
현지화된 적용: 폴란드어 사용 설명서, 문제 해결 튜토리얼 비디오, 모든 장치에 설치된 EU 준수 비상 정지 안전 가드.
반복 주문 및 추천: 30일 이내에 전기 잔디 깎는 기계 3대를 추가로 주문했습니다. 협동조합의 다른 과수원 농민 5명도 문의를 제출했고, 현지 유통 대행 파트너십이 구축됐다.
고객 평가
'이 전체 기계 세트는 언덕이 많은 과수원에 완벽하게 맞춰져 있으며 가격은 현지 브랜드의 1/3에 불과합니다. 독립 웹사이트의 포괄적인 현장 테스트 비디오를 통해 장비 수입에 대한 모든 걱정이 사라졌고, 예비 부품은 판매 후 지원을 위해 7일 이내에 배송될 수 있습니다.
