Kompletny projekt wsparcia maszynowego dla 12-hektarowego sadu cytrusowego na południu Polski
Profil Klienta
GreenHills Agro to spółdzielnia drobnych rolników z siedzibą w Polsce, specjalizująca się w pagórkowatych sadach cytrusowych i jagodowych. Jest właścicielem 12-hektarowego sadu górskiego oraz 3-hektarowej szklarniowej działki warzywnej. Unijna norma emisji Stage V jest ściśle egzekwowana lokalnie, podczas gdy produkowane w Europie ciągniki sadownicze i glebogryzarki są objęte wysokimi cenami. Koszty pracy związanej z ręcznym odchwaszczaniem rosną z roku na rok, tworząc pilne zapotrzebowanie na opłacalne, kompaktowe, kompletne maszyny rolnicze.
Problemy klienta
Wąski rozstaw rzędów sadu 1,2 m; standardowe ciągniki europejskie i amerykańskie są zbyt szerokie i nie mogą pracować między rzędami drzew.
Teren nachylony o nachyleniu od 15° do 25°; konwencjonalne kosiarki mają tendencję do przewracania się, a ręczne odchwaszczanie obejmuje jedynie 0,3 hektara dziennie na pracownika.
Długie terminy realizacji posprzedażnej importowanego sprzętu, a cykle dostaw części zamiennych przekraczają 45 dni.
Lejek generowania leadów poprzez niezależną stronę internetową
Klient znalazł naszą niezależną stronę internetową poprzez wyszukiwarkę Google ze słowem kluczowym „ciągnik sadowniczy Polska”. Przeszukali dedykowaną stronę, aby znaleźć kompletne rozwiązania dla maszyn sadowniczych i filmy z testów polowych, a następnie wysłali zapytanie za pośrednictwem WhatsApp, prosząc o dokumenty potwierdzające emisję CE i Stage V.
Rozwiązanie konfiguracji produktu
Ciągnik sadowniczy wąskotorowy o mocy 25 KM (niestandardowe wąskie nadwozie 1,1 m, napęd na cztery koła do pokonywania wzniesień, tylny hydrauliczny wał odbioru mocy);
Pasujący, montowany z boku, lekki glebogryzarka (przeznaczona do spulchniania gleby w sadach i czyszczenia redlin);
Gąsienicowa kosiarka elektryczna zdalnie sterowana (zapewnia pełne koszenie na zboczach i pod koronami drzew).
Wyniki realizacji projektu
Zamówienie wstępne: 1 sztuka ciągnika sadowniczego, 1 glebogryzarka i 2 kosiarki elektryczne, wysłane drogą morską do Portu Gdańskiego.
Dwa tygodnie testów w terenie: zdalna kosiarka osiąga wydajność roboczą 1,2 ha dziennie na zboczach; glebogryzarka doskonale radzi sobie z gliniastą glebą sadowniczą, a zużycie paliwa jest o 28% niższe w porównaniu z europejskimi odpowiednikami modeli.
Zlokalizowana adaptacja: instrukcje obsługi w języku polskim, filmy instruktażowe dotyczące rozwiązywania problemów oraz zgodne z UE osłony bezpieczeństwa zatrzymania awaryjnego zainstalowane na wszystkich jednostkach.
Powtarzające się zamówienia i polecenia: w ciągu 30 dni zamówiono dodatkowe 3 kosiarki elektryczne. Pięciu innych sadowników ze spółdzielni złożyło zapytania i utworzono spółkę z lokalnymi agentami dystrybucyjnymi.
Opinia klienta
„Ten kompletny zestaw maszyn jest idealnie dostosowany do pagórkowatych sadów i kosztuje zaledwie jedną trzecią lokalnych marek. Obszerne filmy z testów terenowych na Twojej niezależnej stronie internetowej rozwiały wszelkie nasze obawy związane z importem sprzętu, a części zamienne mogą zostać wysłane w ciągu 7 dni w celu uzyskania wsparcia posprzedażowego.
