Комплексный проект поддержки оборудования для цитрусового сада площадью 12 гектаров на юге Польши
Профиль клиента
GreenHills Agro — это мелкий фермерский кооператив, базирующийся в Польше, специализирующийся на выращивании холмистых цитрусовых и ягодных садов. Ему принадлежит горный сад площадью 12 гектаров и тепличный огород площадью 3 гектара. Стандарт ЕС по выбросам Stage V строго соблюдается на местном уровне, а садовые тракторы и ротаваторы европейского производства имеют огромные надбавки к цене. Затраты на рабочую силу при ручной прополке продолжают расти из года в год, создавая острую потребность в экономичной компактной комплектной сельскохозяйственной технике.
Болевые точки клиента
Узкий междурядье сада 1,2 метра; Стандартные европейские и американские тракторы слишком широки и не могут работать между рядами деревьев.
Наклонная местность с уклонами от 15° до 25°; обычные косилки склонны к опрокидыванию, а ручная прополка охватывает всего 0,3 га на одного рабочего в день.
Длительные сроки послепродажного обслуживания импортного оборудования, циклы поставки запасных частей превышают 45 дней.
Воронка привлечения потенциальных клиентов через независимый веб-сайт
Клиент нашел наш независимый веб-сайт через поиск в Google по ключевому слову «ротаватор для садовых тракторов Польша». Они просмотрели специальную страницу с полными решениями по садовой технике и видео полевых испытаний на сайте, а затем отправили запрос через WhatsApp с запросом документов о сертификации выбросов CE и Stage V.
Решение для конфигурации продукта
Узкогусеничный садовый трактор мощностью 25 л.с. (индивидуальный узкий кузов 1,1 м, полный привод для подъема в гору, задний гидравлический отбор мощности);
Соответствующий легкий ротатор боковой установки (предназначен для рыхления садовой почвы и очистки гряд);
Гусеничная электрическая косилка с дистанционным управлением (обеспечивает полное покрытие склонов и под кронами деревьев).
Результаты реализации проекта
Первоначальный заказ: 1 садовый трактор, 1 ротаватор и 2 электрические косилки, отправленные морем в порт Гданьск.
Две недели полевых испытаний: дистанционная косилка достигает производительности на склонах 1,2 га в день; ротаватор отлично работает с глинистой садовой почвой, а расход топлива на 28% ниже, чем у европейских аналогов.
Локализованная адаптация: руководства по эксплуатации на польском языке, обучающие видеоролики по устранению неполадок и защитные устройства аварийной остановки, соответствующие требованиям ЕС, установленные на всех агрегатах.
Повторные заказы и рекомендации: в течение 30 дней были заказаны еще 3 электрические газонокосилки. Пять других фермеров-садовников из кооператива подали запросы, и было создано партнерство местных дистрибьюторских агентов.
Отзывы клиентов
«Этот полный комплект оборудования идеально подходит для холмистых садов и стоит всего одну треть от цен местных брендов. Подробные видеоролики полевых испытаний на вашем независимом веб-сайте избавили нас от всех забот об импорте оборудования, а запасные части могут быть отправлены в течение 7 дней для послепродажной поддержки.
