Proyecto completo de soporte de maquinaria para un huerto de cítricos de 12 hectáreas en el sur de Polonia
Perfil del cliente
GreenHills Agro es una cooperativa de pequeños agricultores con sede en Polonia, que se especializa en huertos de cítricos y bayas en colinas. Posee un huerto de montaña de 12 hectáreas más una huerta de invernadero de 3 hectáreas. La norma de emisiones Stage V de la UE se aplica estrictamente a nivel local, mientras que los tractores y rotavadores para huertos fabricados en Europa conllevan fuertes sobreprecios. Los costos de mano de obra para el desmalezado manual siguen aumentando año tras año, creando una demanda urgente de maquinaria agrícola completa, compacta y rentable.
Puntos débiles del cliente
Estrecha distancia entre hileras de huertos de 1,2 metros; Los tractores estándar europeos y americanos son demasiado anchos y no pueden operar entre hileras de árboles.
Terreno inclinado con pendientes que varían de 15° a 25°; las cortadoras de césped convencionales son propensas a volcarse y el deshierbe manual sólo cubre 0,3 hectáreas por trabajador y día.
Largos plazos de posventa para equipos importados, con ciclos de entrega de repuestos superiores a 45 días.
Embudo de generación de leads a través de un sitio web independiente
El cliente encontró nuestro sitio web independiente a través de la Búsqueda de Google con la palabra clave 'rotavator para tractor hortícola Polonia'. Navegaron por la página dedicada para encontrar soluciones completas de maquinaria para huertos y videos de pruebas de campo en el sitio, luego enviaron una consulta a través de WhatsApp solicitando documentos de certificación de emisiones CE y Etapa V.
Solución de configuración del producto
Tractor hortícola de vía estrecha de 25 HP (caja estrecha personalizada de 1,1 m, tracción en las cuatro ruedas para subir pendientes, toma de fuerza hidráulica trasera);
Rotavator ligero de montaje lateral a juego (diseñado para aflojar la tierra del huerto y limpiar caballetes);
Cortacésped eléctrico de orugas con control remoto (ofrece cobertura total en pendientes y debajo de las copas de los árboles).
Resultados de la entrega del proyecto
Pedido inicial: 1 unidad de tractor hortícola, 1 rotavator y 2 cortacéspedes eléctricos, enviados por mar al puerto de Gdańsk.
Dos semanas de pruebas de campo: el cortacésped remoto logra una eficiencia de trabajo de 1,2 hectáreas por día en pendientes; El rotacultor funciona perfectamente en suelos arcillosos de huerto y el consumo de combustible es un 28% menor que el de los modelos europeos equivalentes.
Adaptación localizada: manuales de operación en polaco, videos tutoriales de solución de problemas y protecciones de seguridad de parada de emergencia que cumplen con la UE instaladas en todas las unidades.
Pedidos repetidos y referencias: se solicitaron 3 cortacéspedes eléctricos adicionales en un plazo de 30 días. Otros cinco agricultores de la cooperativa han presentado consultas y se ha establecido una asociación con un agente de distribución local.
Testimonio del cliente
'Este conjunto completo de maquinaria está perfectamente diseñado para huertos montañosos, con un precio de solo un tercio del de las marcas locales. Los videos completos de pruebas de campo en su sitio web independiente eliminaron todas nuestras preocupaciones sobre la importación de equipos, y las piezas de repuesto se pueden enviar en un plazo de 7 días para soporte posventa.
