Olivové sady v Andalusii, Španělsko

Pozadí

Andalusie je největší evropskou oblastí pěstování oliv s četnými úzkými svahy olivové sady nepřístupné pro objemné 4kolové traktory kvůli omezenému prostoru pro otáčení. Místní zavedené značky, jako je italský BCS, mají vysokou cenu, která se pohybuje od 3 800 do 5 500 EUR za jednotku.

Model spolupráce

Čínský výrobce zemědělských strojů → Místní španělský distributor zemědělských strojů (dovozce s plnou kvalifikací autorizovaného zástupce EU a kompletní dokumentací CE).

Vlastní konfigurace pro sady

12–16 H P diesel dvoukolové traktory kompatibilní s rotačními kultivátory, meziřádkovými plečkami, sekačkami na trávu a malými přívěsy. Optimalizace: Úzký rozchod kol, nízké těžiště pro ochranu proti převrácení, prodloužená řídítka pro průchody mezi ovocnými stromy. Motory splňují emisní normy Stage IIIA; kompletní certifikace CE podle směrnice o strojních zařízeních, dvojjazyčné španělské a anglické manuály, bezpečnostní kryty a zařízení pro nouzové zastavení podle normy EU.

Časová osa projektu

1. Distributor zakoupil 12 prototypových jednotek pro polní pokusy na 3 olivových farmách po dobu 3 měsíců. Zpětná vazba upozorňovala na nedostatečné tlumení nárazů, nadměrný hluk a vady trubek odolných vůči vysokým teplotám, což si vyžádalo konstrukční modernizace v továrně.

2. První formální objednávka: 86 jednotek, odesláno ve dvou dávkách do přístavu Algeciras.

Aplikace na místě

Meziřádkové plení, mělké zpracování půdy, odklízení suti, rozmetání organických hnojiv a přeprava lehkého materiálu pod olivovníky.

Tržní výsledek

· Maloobchodní koncová cena je o 32 % nižší než u produktů BCS, což přináší silnou nákladovou konkurenceschopnost.

· Ve druhém roce byla zadána následná objednávka 160 jednotek. Distributor vybudoval místní sklad náhradních dílů pro skladování převodovek, spojek, filtračních vložek a dalších opotřebitelných dílů.

· Rostoucí opakovaná poptávka ze strany blízkých pěstitelů granátových jablek a citrusů.

Klíčová zkušenost

Meziřádkové odplevelovací nástavce jsou nejvyšší prioritou pro olivové a citrusové sady v jižní Evropě. Bez místního skladu náhradních dílů je obtížné dosáhnout udržitelného prodeje.