Андалусиядағы зәйтүн бақтары, Испания

Фон

Андалусия - Еуропаның ең үлкен зәйтүн өсіретін аймағы, көптеген тар жолды тау баурайлары бар зәйтүн бақтары бұрылыс кеңістігінің шектеулі болуына байланысты үлкен 4 доңғалақты тракторларға қол жетімді емес. Италияның BCS сияқты жергілікті брендтер бірлігіне 3800-ден 5500 евроға дейін жоғары бағаға ие.

Ынтымақтастық моделі

Қытайлық ауылшаруашылық машиналарын өндіруші → Жергілікті испандық ауылшаруашылық техникасының дистрибьюторы (ЕО өкілетті өкілінің толық біліктілігі және толық CE құжаттамасы бар импорттаушы).

Бақшалар үшін теңшелетін конфигурация

12–16 HP дизель екі доңғалақты тракторлар c роторлы қопсытқыштармен, қатараралық арамшөптермен, шөп шабатын машиналармен және шағын тіркемелермен үйлесімді. Оңтайландырулар: трассаның тар ені, аударылып кетуге қарсы өнімділік үшін төмен ауырлық орталығы, жеміс ағаштары арасындағы жолдарды орналастыру үшін ұзартылған руль. Қозғалтқыштар IIIA сатысы шығарындылары стандарттарына сәйкес келеді; Техникалық директиваға сәйкес CE сертификатын, екі тілдегі испан және ағылшын нұсқаулықтары, Еуропалық Одақ стандартындағы қауіпсіздік қорғаныстары және апаттық тоқтату құрылғылары.

Жобаның хронологиясы

1. Дистрибьютор 3 ай ішінде 3 зәйтүн фермасында далалық сынақтар үшін 12 тәжірибелік бірлік сатып алды. Кері пікірде соққыны жеткіліксіз сіңіру, шамадан тыс шу және жоғары температураға төзімді түтік ақаулары атап өтілді, бұл зауытта құрылымды жаңартуға түрткі болды.

2. Бірінші ресми тапсырыс: 86 бірлік, Альгесирас портына екі партиямен жөнелтілді.

Сайттағы өтініш

Қатар аралық арамшөптерді аралау, топырақты терең өңдеу, қоқыстан тазарту, органикалық тыңайтқыштарды себу және зәйтүн ағаштарының астына жеңіл материалды тасымалдау.

Нарық нәтижесі

· Бөлшек сауданың соңғы бағасы BCS өнімдеріне қарағанда 32%-ға төмен, бұл қуатты бәсекеге қабілеттілік береді.

· Екінші жылы 160 бірлікке кейінгі тапсырыс берілді. Дистрибьютор редукторларды, муфталарды, сүзгі элементтерін және басқа да тозу бөлшектерін сақтайтын жергілікті қосалқы бөлшектер қоймасын салды.

· Жақын маңдағы анар мен цитрус өсірушілерінің қайталанатын сұранысының артуы.

Негізгі тәжірибе

Оңтүстік Еуропадағы зәйтүн және цитрус бақтары үшін қатар аралық арамшөптерді жоюға арналған қондырғылар бірінші кезектегі мәселе болып табылады. Жергілікті қосалқы бөлшектер қоймасынсыз тұрақты сатуға қол жеткізу қиын.