Olivenplantager i Andalusien, Spanien

Baggrund

Andalusien er Europas største olivendyrkningsområde med talrige smalle bjergskråninger olivenplantager utilgængelige for omfangsrige 4-hjulede traktorer på grund af begrænset drejeplads. Lokale etablerede mærker som Italiens BCS bærer en høj pris, der spænder fra 3.800 til 5.500 EUR pr. enhed.

Samarbejdsmodel

Kinesisk producent af landbrugsmaskiner → Lokal spansk distributør af landbrugsmaskiner (importør med fuld EU-autoriseret repræsentant-kvalifikation og komplet CE-dokumentation).

Brugerdefineret konfiguration til frugtplantager

12–16 HK diesel tohjulede traktorer kompatible med roterende rorpinde, ukrudtsmaskiner, plæneklippere og små trailere. Optimeringer: Smal sporvidde, lavt tyngdepunkt for anti-rollover ydeevne, forlænget styr, der passer til passager mellem frugttræer. Motorer overholder Stage IIIA emissionsstandarder; komplet CE-certificering i henhold til maskindirektivet, tosprogede spanske og engelske manualer, EU-standard sikkerhedsafskærmninger og nødstopanordninger.

Projektets tidslinje

1. Distributøren købte 12 prototypeenheder til markforsøg på 3 olivenfarme over 3 måneder. Feedback fremhævede utilstrækkelig stødabsorbering, overdreven støj og højtemperaturbestandige rørdefekter, hvilket førte til strukturelle opgraderinger på fabrikken.

2. Første formelle ordre: 86 enheder, sendt i to partier til havnen i Algeciras.

Ansøgning på stedet

Lugning mellem rækker, overfladisk jordbearbejdning, rydning af affald, spredning af organisk gødning og let materialetransport under oliventræer.

Markedsresultat

· Slutprisen i detailhandlen er 32 % lavere end BCS-produkter, hvilket giver en stærk omkostningskonkurrenceevne.

· En opfølgende ordre på 160 enheder blev afgivet i det andet år. Distributøren byggede et lokalt reservedelslager med gearkasser, koblinger, filterelementer og andre sliddele.

· Stigende gentagne efterspørgsel fra nærliggende granatæble- og citrusbønder.

Nøgleoplevelse

Ukrudtsvedhæftninger mellem rækker er topprioriteten for oliven- og citrusplantager i Sydeuropa. Bæredygtigt salg er svært at opnå uden et lokalt reservedelslager.