Andalusien är Europas största olivodlingsregion, med många smala sluttningar olivlundar otillgängliga för skrymmande 4-hjuliga traktorer på grund av begränsat svängutrymme. Lokala etablerade varumärken som italienska BCS bär en hög prislapp, från 3 800 till 5 500 EUR per enhet.
Samarbetsmodell
Kinesisk tillverkare av jordbruksmaskiner → Lokal spansk distributör av jordbruksmaskiner (importör med fullständig behörighet för EU-auktoriserad representant och fullständig CE-dokumentation).
Anpassad konfiguration för fruktträdgårdar
12–16 H P dieseltvåhjuliga traktorer som är kompatibla med roterande jordfräsar, radrensare, gräsklippare och små släpvagnar. Optimering: Smal spårvidd, låg tyngdpunkt för anti-rollover prestanda, förlängt styre för att passa passager mellan fruktträd. Motorer uppfyller steg IIIA-emissionsnormerna; fullständig CE-certifiering enligt maskindirektivet, tvåspråkiga spanska och engelska manualer, EU-standard säkerhetsvakter och nödstoppsanordningar.
Projektets tidslinje
1. Distributören köpte 12 prototypenheter för fältförsök på 3 olivgårdar under 3 månader. Feedback belyste otillräcklig stötdämpning, överdrivet ljud och höga temperaturbeständiga slangdefekter, vilket ledde till strukturella uppgraderingar på fabriken.
2. Första formella beställningen: 86 enheter, fraktade i två omgångar till hamnen i Algeciras.
Applikation på plats
Gräsrensning mellan rader, ytlig jordbearbetning, röjning av skräp, spridning av organisk gödsel och lätt materialtransport under olivträd.
Marknadsutfall
· Slutpriset är 32 % lägre än BCS-produkter, vilket ger en stark kostnadskonkurrenskraft.
· En uppföljningsorder på 160 enheter gjordes under det andra året. Distributören byggde ett lokalt reservdelslager med växellådor, kopplingar, filterelement och andra slitdelar.
· Ökande efterfrågan från närliggande granatäpple- och citrusodlare.
Nyckelupplevelse
Oliv- och citrusodlingar i södra Europa har högsta prioritet för ogräsrensning mellan rader. Hållbar försäljning är svår att uppnå utan ett lokalt reservdelslager.
