Andalusia on Euroopan suurin oliivinviljelyalue, jossa on lukuisia kapeariviä rinteitä oliivitarhoja , joihin isot nelipyöräiset traktorit eivät pääse rajallisen kääntötilan vuoksi. Paikallisilla vakiintuneilla tuotemerkeillä, kuten Italian BCS:llä, on korkea hintalappu, joka vaihtelee 3 800 - 5 500 eurosta yksikköä kohti.
Yhteistyömalli
Kiinalainen maatalouskoneiden valmistaja → Paikallinen espanjalainen maatalouskoneiden jakelija (maahantuoja, jolla on täysi EU:n valtuutetun edustajan pätevyys ja täydellinen CE-asiakirja).
Mukautettu kokoonpano hedelmätarhoille
12-16 H P dieselkaksipyöräiset traktorit, jotka ovat yhteensopivia pyörivien jyrsinten, rivienvälisten rikkakasvien, ruohonleikkureiden ja pienperävaunujen kanssa. Optimoinnit: Kapea raideleveys, matala painopiste kaatumisen estoon, laajennettu ohjaustanko hedelmäpuiden välisiin käytäviin. Moottorit täyttävät vaiheen IIIA päästöstandardit; täydellinen CE-sertifikaatti konedirektiivin mukaisesti, kaksikieliset espanja- ja englanninkieliset käsikirjat, EU-standardin mukaiset turvalaitteet ja hätäpysäytyslaitteet.
Projektin aikajana
1. Jakelija osti 12 prototyyppiyksikköä kenttäkokeita varten 3 oliivitilalla kolmen kuukauden aikana. Palautteessa korostettiin riittämätöntä iskunvaimennusta, liiallista melua ja korkeita lämpötiloja kestäviä putkivikoja, jotka vaativat rakenteellisia päivityksiä tehtaalla.
2. Ensimmäinen virallinen tilaus: 86 yksikköä, toimitetaan kahdessa erässä Algecirasin satamaan.
Hakemus paikan päällä
Rivien välinen kitkeminen, matala maanmuokkaus, roskien raivaus, luomulannoitteiden levitys ja kevyen materiaalin kuljetus oliivipuiden alla.
Markkinatulos
· Vähittäismyyntihinta on 32 % alhaisempi kuin BCS-tuotteet, mikä takaa vahvan kustannuskilpailukyvyn.
· Toisena vuonna tehtiin 160 kappaleen seurantatilaus. Jakelija rakensi paikallisen varaosavaraston, jossa oli varastossa vaihteistoja, kytkimiä, suodatinelementtejä ja muita kulutusosia.
· Kasvava toistuva kysyntä läheisiltä granaattiomena- ja sitrushedelmäviljelijöiltä.
Keskeinen kokemus
Rivien väliset kitkalaitteet ovat etusijalla oliivi- ja sitrushedelmätarhoissa Etelä-Euroopassa. Kestävää myyntiä on vaikea saavuttaa ilman paikallista varaosavarastoa.
