Andaluzja to największy w Europie region uprawy oliwek, charakteryzujący się licznymi wąskimi zboczami sady oliwne niedostępne dla nieporęcznych ciągników 4-kołowych ze względu na ograniczoną przestrzeń do skrętu. Lokalne marki o ugruntowanej pozycji, takie jak włoski BCS, charakteryzują się wysoką ceną, wahającą się od 3800 do 5500 EUR za sztukę.
Model współpracy
Chiński producent maszyn rolniczych → Lokalny hiszpański dystrybutor maszyn rolniczych (importer z pełnymi kwalifikacjami autoryzowanego przedstawiciela UE i pełną dokumentacją CE).
Niestandardowa konfiguracja dla sadów
12–16 KMDiesel o mocy ciągniki dwukołowe współpracujące z glebogryzarkami, chwastownikami międzyrzędowymi, kosiarkami i małymi przyczepkami. Optymalizacje: Wąski rozstaw kół, nisko położony środek ciężkości zapewniający zabezpieczenie przed wywróceniem, wydłużona kierownica pasująca do przejść między drzewami owocowymi. Silniki spełniają normy emisji spalin Stage IIIA; kompletny certyfikat CE zgodnie z dyrektywą maszynową, dwujęzyczne instrukcje w języku hiszpańskim i angielskim, osłony zabezpieczające zgodne ze standardami UE i urządzenia zatrzymujące awaryjnie.
Harmonogram projektu
1. Dystrybutor zakupił 12 prototypowych jednostek do prób polowych na 3 plantacjach oliwek w ciągu 3 miesięcy. W opiniach zwracano uwagę na niewystarczającą amortyzację wstrząsów, nadmierny hałas i wady rur odpornych na wysoką temperaturę, co skłoniło fabrykę do modernizacji konstrukcyjnej.
2. Pierwsze formalne zamówienie: 86 jednostek wysłanych w dwóch partiach do portu Algeciras.
Aplikacja na miejscu
Odchwaszczanie międzyrzędowe, płytkie uprawy, usuwanie gruzu, rozsiewanie nawozów organicznych i transport materiałów lekkich pod drzewami oliwnymi.
Wynik rynkowy
· Końcowa cena detaliczna jest o 32% niższa niż produktów BCS, co zapewnia silną konkurencyjność kosztową.
· W drugim roku złożono kolejne zamówienie na 160 sztuk. Dystrybutor zbudował lokalny magazyn części zamiennych, w którym znajdują się skrzynie biegów, sprzęgła, elementy filtrów i inne części eksploatacyjne.
· Rosnące powtarzające się zapotrzebowanie ze strony pobliskich rolników zajmujących się granatami i cytrusami.
Kluczowe doświadczenie
Przystawki do odchwaszczania międzyrzędzi są najwyższym priorytetem w sadach oliwnych i cytrusowych w Europie Południowej. Zrównoważoną sprzedaż trudno osiągnąć bez lokalnego magazynu części zamiennych.
