Olivové sady v Andalúzii, Španielsko

Pozadie

Andalúzia je najväčšia oblasť pestovania olív v Európe s početnými úzkymi svahmi olivové sady neprístupné pre objemné 4-kolesové traktory z dôvodu obmedzeného priestoru na otáčanie. Miestne etablované značky ako talianska BCS majú vysokú cenu, ktorá sa pohybuje od 3 800 do 5 500 EUR za jednotku.

Model spolupráce

Čínsky výrobca poľnohospodárskych strojov → Miestny španielsky distribútor poľnohospodárskych strojov (dovozca s plnou kvalifikáciou autorizovaného zástupcu EÚ a kompletnou dokumentáciou CE).

Vlastná konfigurácia pre sady

12-16 H P diesel dvojkolesové traktory kompatibilné s rotačnými kultivátormi, medziriadkovými plečkami, kosačkami na trávu a malými prívesmi. Optimalizácie: Úzka šírka rozchodu, nízke ťažisko pre výkon proti prevráteniu, predĺžené riadidlá, aby sa zmestili priechody medzi ovocnými stromami. Motory spĺňajú emisné normy Stage IIIA; kompletná certifikácia CE podľa smernice o strojových zariadeniach, dvojjazyčné španielske a anglické manuály, bezpečnostné kryty podľa normy EÚ a zariadenia núdzového zastavenia.

Časová os projektu

1. Distribútor zakúpil 12 prototypových jednotiek na poľné pokusy na 3 olivových farmách počas 3 mesiacov. Spätná väzba poukázala na nedostatočné tlmenie nárazov, nadmerný hluk a defekty hadičiek odolných voči vysokým teplotám, čo si vyžiadalo štrukturálne modernizácie v továrni.

2. Prvá formálna objednávka: 86 jednotiek odoslaných v dvoch dávkach do prístavu Algeciras.

Aplikácia na mieste

Medziriadkové odstraňovanie buriny, plytké obrábanie pôdy, čistenie odpadu, rozmetávanie organických hnojív a preprava ľahkého materiálu pod olivovníky.

Trhový výsledok

· Maloobchodná koncová cena je o 32 % nižšia ako u produktov BCS, čo prináša silnú nákladovú konkurencieschopnosť.

· V druhom roku bola zadaná následná objednávka 160 jednotiek. Distribútor vybudoval miestny sklad náhradných dielov skladujúci prevodovky, spojky, filtračné vložky a iné opotrebiteľné diely.

· Rastúci opakovaný dopyt zo strany blízkych pestovateľov granátového jablka a citrusových plodov.

Kľúčové skúsenosti

Medziriadkové zariadenia na odstraňovanie buriny sú najvyššou prioritou pre olivové a citrusové sady v južnej Európe. Udržateľný predaj je ťažké dosiahnuť bez miestneho skladu náhradných dielov.