Andalucía es la región olivarera más grande de Europa y cuenta con numerosas laderas de hileras estrechas. olivares inaccesibles para voluminosos tractores de 4 ruedas debido al espacio limitado para girar. Las marcas locales establecidas, como la italiana BCS, tienen un precio elevado, que oscila entre 3.800 y 5.500 euros por unidad.
Modelo de Cooperación
Fabricante chino de maquinaria agrícola → Distribuidor local español de maquinaria agrícola (importador con titulación completa de Representante Autorizado UE y documentación CE completa).
Configuración personalizada para huertos
de 12 a 16 CVDiésel Tractores de dos ruedas compatibles con motoazadas, escardadoras entre hileras, cortadoras de césped y remolques pequeños. Optimizaciones: ancho de vía estrecho, centro de gravedad bajo para un rendimiento antivuelco, manillar extendido para adaptarse a los pasillos entre árboles frutales. Los motores cumplen con las normas de emisiones Etapa IIIA; Certificación CE completa bajo la Directiva de Maquinaria, manuales bilingües en español e inglés, guardas de seguridad estándar de la UE y dispositivos de parada de emergencia.
Cronograma del proyecto
1. El distribuidor compró 12 unidades prototipo para realizar pruebas de campo en 3 explotaciones de olivo durante 3 meses. Los comentarios destacaron una absorción de impactos insuficiente, un ruido excesivo y defectos en los tubos resistentes a altas temperaturas, lo que provocó mejoras estructurales en la fábrica.
2. Primer pedido formal: 86 unidades, enviadas en dos lotes al Puerto de Algeciras.
Solicitud en el sitio
Deshierbe entre hileras, laboreo superficial, limpieza de escombros, esparcimiento de abonos orgánicos y transporte de material ligero bajo olivos.
Resultado del mercado
· El precio final minorista es un 32% más bajo que el de los productos BCS, lo que ofrece una fuerte competitividad en costos.
· En el segundo año se realizó un pedido de seguimiento de 160 unidades. El distribuidor construyó un almacén local de repuestos para almacenar cajas de cambios, embragues, elementos filtrantes y otras piezas de desgaste.
· Creciente demanda repetida por parte de los productores de granados y cítricos cercanos.
Experiencia clave
Los accesorios para escardar entre hileras son la máxima prioridad para los olivares y cítricos del sur de Europa. Es difícil lograr ventas sostenibles sin un almacén local de repuestos.
