Andalusia er Europas største olivendyrkende region, med mange smale åssider olivenhager utilgjengelig for store 4-hjulstraktorer på grunn av begrenset snuplass. Lokale etablerte merker som Italias BCS har en høy prislapp, fra 3800 til 5500 EUR per enhet.
Samarbeidsmodell
Kinesisk produsent av landbruksmaskiner → Lokal spansk distributør av landbruksmaskiner (importør med full EU-autorisert representant-kvalifikasjon og fullstendig CE-dokumentasjon).
Egendefinert konfigurasjon for frukthager
12–16 HK dieseltohjulstraktorer som er kompatible med roterende jordfresere, lukemaskiner mellom rader, gressklippere og små tilhengere. Optimaliseringer: Smal sporvidde, lavt tyngdepunkt for anti-velt ytelse, utvidet styre for å passe passasjer mellom frukttrær. Motorer samsvarer med utslippsstandarder for trinn IIIA; komplett CE-sertifisering i henhold til maskindirektivet, tospråklige spanske og engelske manualer, EU-standard sikkerhetsvakter og nødstoppenheter.
Prosjektets tidslinje
1. Distributøren kjøpte 12 prototypeenheter for feltforsøk på 3 olivenfarmer over 3 måneder. Tilbakemeldinger fremhevet utilstrekkelig støtdemping, overdreven støy og høytemperaturbestandige rørdefekter, noe som førte til strukturelle oppgraderinger på fabrikken.
2. Første formelle ordre: 86 enheter, sendt i to partier til havnen i Algeciras.
Søknad på stedet
Ugrasing mellom rader, grunn jordarbeiding, rydding av rusk, spredning av organisk gjødsel og lett materialtransport under oliventrær.
Markedsutfall
· Sluttprisen for sluttbrukere er 32 % lavere enn BCS-produkter, noe som gir sterk kostnadskonkurranseevne.
· Det ble lagt inn en oppfølgingsordre på 160 enheter i det andre året. Distributøren bygde et lokalt reservedelslager med girkasser, clutcher, filterelementer og andre slitedeler.
· Økende etterspørsel fra granateple- og sitrusbønder i nærheten.
Nøkkelopplevelse
Ugrasfester mellom rader er toppprioritet for oliven- og sitrushager i Sør-Europa. Bærekraftig salg er vanskelig å oppnå uten et lokalt reservedelslager.
