Andaluzia este cea mai mare regiune de măslini din Europa, cu numeroase dealuri înguste. livezi de măslini inaccesibile tractoarelor voluminoase cu 4 roți din cauza spațiului limitat de rotație. Mărcile locale consacrate, cum ar fi BCS din Italia, au un preț ridicat, variind de la 3.800 la 5.500 EUR pe unitate.
Model de cooperare
Producător chinez de mașini agricole → Distribuitor local spaniol de mașini agricole (importator cu calificare completă de Reprezentant Autorizat UE și documentație CE completă).
Configurație personalizată pentru livezi
12–16 CP dieseltractoare cu două roți compatibile cu motocultoare, mașini de prășit între rânduri, mașini de tuns iarba și remorci mici. Optimizări: ecartament îngust, centru de greutate scăzut pentru performanță anti-răsturnare, ghidon extins pentru a se potrivi pasajelor între pomi fructiferi. Motoarele respectă standardele de emisii Etapa IIIA; Certificare CE completă în conformitate cu Directiva Mașini, manuale bilingve spaniolă și engleză, dispozitive de protecție de siguranță standard UE și dispozitive de oprire de urgență.
Cronologia proiectului
1. Distribuitorul a achiziționat 12 unități prototip pentru teste în câmp pe 3 ferme de măslini pe parcursul a 3 luni. Feedback-ul a evidențiat o absorbție insuficientă a șocurilor, zgomotul excesiv și defecte ale tubulaturii rezistente la temperaturi ridicate, ceea ce a determinat îmbunătățiri structurale din fabrică.
2. Prima comandă oficială: 86 de unități, expediate în două loturi în Portul Algeciras.
Aplicație la fața locului
Plivitul între rânduri, prelucrarea solului superficial, curățarea resturilor, împrăștierea îngrășămintelor organice și transportul materialului ușor sub măslini.
Rezultatul pieței
· Prețul final de vânzare cu amănuntul este cu 32% mai mic decât produsele BCS, oferind o competitivitate puternică a costurilor.
· O comandă ulterioară de 160 de unități a fost plasată în al doilea an. Distribuitorul a construit un depozit local de piese de schimb care adăpostește cutii de viteze, ambreiaje, elemente de filtrare și alte piese de uzură.
· Creșterea cererii repetate din partea cultivatorilor de rodii și citrice din apropiere.
Experiență cheie
Accesoriile pentru plivitul între rânduri sunt prioritatea principală pentru livezile de măslini și citrice din sudul Europei. Vânzările durabile sunt dificil de realizat fără un depozit local de piese de schimb.
