الأندلس هي أكبر منطقة لزراعة الزيتون في أوروبا، وتتميز بالعديد من التلال الضيقة بساتين الزيتون لا يمكن الوصول إليها للجرارات ذات العجلات الأربع الضخمة بسبب مساحة الدوران المحدودة. تحمل العلامات التجارية المحلية مثل BCS الإيطالية سعرًا مرتفعًا يتراوح بين 3800 إلى 5500 يورو لكل وحدة.
نموذج التعاون
الشركة المصنعة للآلات الزراعية الصينية → موزع الآلات الزراعية الإسباني المحلي (مستورد حاصل على مؤهل كامل لممثل الاتحاد الأوروبي المعتمد ووثائق CE كاملة).
تكوين مخصص للبساتين
12-16 حصان ديزلجرارات ذات عجلتين متوافقة مع الحراثة الدوارة، وآلات إزالة الأعشاب الضارة بين الصفوف، وجزازات العشب، والمقطورات الصغيرة. التحسينات: عرض مسار ضيق، ومركز ثقل منخفض لأداء مضاد للانقلاب، ومقاود ممتدة لتناسب الممرات بين أشجار الفاكهة. تتوافق المحركات مع معايير الانبعاثات الخاصة بالمرحلة IIIA؛ شهادة CE الكاملة بموجب توجيهات الماكينات، والأدلة الإسبانية والإنجليزية ثنائية اللغة، وواقيات السلامة وفقًا لمعايير الاتحاد الأوروبي وأجهزة التوقف في حالات الطوارئ.
الجدول الزمني للمشروع
1. قام الموزع بشراء 12 وحدة نموذجية للتجارب الميدانية في 3 مزارع زيتون على مدى 3 أشهر. سلطت ردود الفعل الضوء على عدم كفاية امتصاص الصدمات، والضوضاء المفرطة، وعيوب الأنابيب المقاومة للحرارة العالية، مما أدى إلى إجراء ترقيات هيكلية في المصنع.
2. الطلب الرسمي الأول: 86 وحدة، تم شحنها على دفعتين إلى ميناء الجزيرة الخضراء.
التطبيق في الموقع
إزالة الأعشاب الضارة بين الصفوف والحراثة الضحلة وإزالة الأنقاض ونشر الأسمدة العضوية ونقل المواد الخفيفة تحت أشجار الزيتون.
نتائج السوق
· السعر النهائي للبيع بالتجزئة أقل بنسبة 32% من منتجات BCS، مما يوفر قدرة تنافسية قوية من حيث التكلفة.
· تم وضع أمر متابعة لعدد 160 وحدة في السنة الثانية. قام الموزع ببناء مستودع قطع غيار محلي لتخزين علب التروس والقوابض وعناصر التصفية وأجزاء التآكل الأخرى.
· تزايد الطلب المتكرر من مزارعي الرمان والحمضيات القريبين.
الخبرة الرئيسية
تعتبر ملحقات إزالة الأعشاب الضارة بين الصفوف أولوية قصوى لبساتين الزيتون والحمضيات في جنوب أوروبا. من الصعب تحقيق المبيعات المستدامة بدون وجود مستودع قطع غيار محلي.
