Андалусия — крупнейший в Европе регион выращивания оливок с многочисленными узкими рядами холмов. оливковые сады, недоступные для громоздких четырехколесных тракторов из-за ограниченного пространства для поворота. Местные известные бренды, такие как итальянская BCS, имеют высокую цену: от 3800 до 5500 евро за единицу.
Модель сотрудничества
Китайский производитель сельскохозяйственной техники → Местный дистрибьютор сельскохозяйственной техники в Испании (импортер с полной квалификацией уполномоченного представителя ЕС и полной документацией CE).
Пользовательская конфигурация для садов
12–16 л.с.Дизель мощностью двухколесные тракторы, совместимые с мотоблоками, междурядными прополками, газонокосилками и небольшими прицепами. Оптимизации: узкая ширина колеи, низкий центр тяжести для предотвращения опрокидывания, удлиненный руль для проезда между фруктовыми деревьями. Двигатели соответствуют стандартам выбросов Stage IIIA; полная сертификация CE в соответствии с Директивой по машинному оборудованию, двуязычные руководства на испанском и английском языках, защитные ограждения по стандарту ЕС и устройства аварийной остановки.
График реализации проекта
1. Дистрибьютор приобрел 12 прототипов для полевых испытаний на 3 оливковых фермах в течение 3 месяцев. Отзывы выявили недостаточную амортизацию, чрезмерный шум и дефекты трубок, устойчивых к высоким температурам, что побудило к модернизации конструкции на заводе.
2. Первый официальный заказ: 86 единиц отправлены двумя партиями в порт Альхесирас.
Приложение на месте
Междурядная прополка, неглубокая обработка почвы, расчистка мусора, внесение органических удобрений и транспортировка легкого материала под оливковыми деревьями.
Результат рынка
· Розничная конечная цена на 32% ниже, чем у продуктов BCS, что обеспечивает высокую конкурентоспособность по ценам.
· Во второй год был размещен дополнительный заказ на 160 единиц. Дистрибьютор построил местный склад запасных частей, на котором хранятся коробки передач, сцепления, фильтрующие элементы и другие быстроизнашивающиеся детали.
· Растущий повторный спрос со стороны близлежащих фермеров, выращивающих гранаты и цитрусовые.
Ключевой опыт
Приспособления для междурядной прополки являются главным приоритетом для оливковых и цитрусовых садов Южной Европы. Устойчивых продаж трудно добиться без местного склада запасных частей.
