Andalusia là vùng trồng ô liu lớn nhất châu Âu với nhiều sườn đồi hẹp những vườn ô liu không thể tiếp cận được với máy kéo 4 bánh cồng kềnh do không gian quay vòng hạn chế. Các thương hiệu địa phương như BCS của Ý có mức giá cao, dao động từ 3.800 đến 5.500 EUR mỗi chiếc.
Mô hình hợp tác
Nhà sản xuất máy nông nghiệp Trung Quốc → Nhà phân phối máy nông nghiệp địa phương của Tây Ban Nha (nhà nhập khẩu có đầy đủ bằng cấp của Đại diện ủy quyền của EU và tài liệu CE đầy đủ).
Cấu hình tùy chỉnh cho vườn cây ăn quả
12–16 HPĐộng cơ diesel máy kéo hai bánh có thể tương thích với máy xới quay, máy làm cỏ xen kẽ, máy cắt cỏ và xe kéo nhỏ. Tối ưu hóa: Chiều rộng đường hẹp, trọng tâm thấp giúp chống lật, tay lái mở rộng để phù hợp với lối đi giữa các cây ăn quả. Động cơ tuân thủ tiêu chuẩn khí thải Giai đoạn IIIA; hoàn thành chứng nhận CE theo Chỉ thị Máy móc, hướng dẫn sử dụng song ngữ tiếng Tây Ban Nha và tiếng Anh, thiết bị bảo vệ an toàn tiêu chuẩn EU và thiết bị dừng khẩn cấp.
Dòng thời gian dự án
1. Nhà phân phối đã mua 12 đơn vị nguyên mẫu để thử nghiệm thực địa tại 3 trang trại ô liu trong vòng 3 tháng. Phản hồi nêu bật khả năng hấp thụ sốc không đủ, tiếng ồn quá mức và lỗi ống chịu nhiệt độ cao, thúc đẩy việc nâng cấp cấu trúc tại nhà máy.
2. Đơn hàng chính thức đầu tiên: 86 chiếc, được vận chuyển thành hai đợt đến Cảng Algeciras.
Ứng dụng tại chỗ
Làm cỏ xen kẽ, làm đất nông, dọn sạch mảnh vụn, rải phân hữu cơ và vận chuyển vật liệu nhẹ dưới gốc cây ô liu.
Kết quả thị trường
· Giá bán lẻ cuối cùng thấp hơn 32% so với sản phẩm BCS, mang lại khả năng cạnh tranh mạnh mẽ về chi phí.
· Đơn hàng tiếp theo gồm 160 chiếc được đặt vào năm thứ hai. Nhà phân phối đã xây dựng một kho phụ tùng địa phương với hộp số, bộ ly hợp, bộ phận lọc và các bộ phận hao mòn khác.
· Nhu cầu lặp lại ngày càng tăng từ những người nông dân trồng lựu và cam quýt gần đó.
Kinh nghiệm chính
Việc nhổ cỏ xen kẽ các hàng là ưu tiên hàng đầu đối với các vườn ô liu và cây có múi ở Nam Âu. Doanh số bán hàng bền vững khó đạt được nếu không có kho phụ tùng thay thế tại địa phương.
