Андалусія є найбільшим у Європі регіоном вирощування оливок, який має численні вузькі ряди пагорбів. оливкові сади недоступні для громіздких 4-колісних тракторів через обмежений простір для повороту. Місцеві відомі бренди, такі як італійський BCS, мають високу ціну, коливаючись від 3800 до 5500 євро за одиницю.
Модель співпраці
Китайський виробник сільськогосподарської техніки → Місцевий іспанський дистриб’ютор сільськогосподарської техніки (імпортер із повною кваліфікацією уповноваженого представника ЄС та повною документацією CE).
Спеціальна конфігурація для садів
12–16 л. с. дизельдвоколісні трактори, сумісні з фрезами, міжрядними прополювачами, газонокосарками та малими причепами. Оптимізація: вузька колія, низький центр ваги для запобігання перекиданню, подовжені ручки для проходу між фруктовими деревами. Двигуни відповідають стандартам викидів Stage IIIA; повна сертифікація CE відповідно до Директиви про машини, двомовні посібники іспанською та англійською мовами, запобіжні пристрої та пристрої аварійної зупинки за стандартом ЄС.
Хронологія проекту
1. Дистриб’ютор придбав 12 прототипів для польових випробувань на 3 оливкових фермах протягом 3 місяців. Відгуки підкреслили недостатню амортизацію, надмірний шум і стійкі до високих температур дефекти трубок, що спонукало до модернізації конструкції на заводі.
2. Перше офіційне замовлення: 86 одиниць, відправлених двома партіями до порту Альхесірас.
Заявка на місці
Прополка міжрядь, неглибока обробка ґрунту, прибирання сміття, розкидання органічних добрив і транспортування легкого матеріалу під оливковими деревами.
Ринковий результат
· Кінцева роздрібна ціна на 32% нижча, ніж продукти BCS, що забезпечує високу конкурентоспроможність.
· На другий рік було розміщено наступне замовлення на 160 одиниць. Дистриб’ютор побудував місцевий склад запасних частин, де зберігаються коробки передач, зчеплення, фільтруючі елементи та інші швидкозношувані деталі.
· Зростання постійного попиту з боку сусідніх фермерів, які вирощують гранати та цитрусові.
Ключовий досвід
Насадки для прополки міжрядь є головним пріоритетом для оливкових і цитрусових садів у Південній Європі. Сталих продажів важко досягти без місцевого складу запчастин.
