Pole-gevallestudie: RM20 Afstandbeheerde maaier | Pole (Boord- en Sonplaas-kliënt)
Land : Pole Kliënttipe : Mediumgrootte boordeienaar + sonkragplaasonderhoudskontrakteur (selfde eienaar) Model gekoop : RM20 afstandbeheerde spoorsnyer Sluitingsdatum : Q2 2025 Hoeveelheid : Eerste bestelling van 2 eenhede, nog 3 eenhede binne 1 maand herbestel
Kliënt agtergrond en pynpunte
Die klant besit ongeveer 15 hektaar appelboord in die suide van Pole, en hou ook die instandhoudingskontrak vir 'n nabygeleë 2MW grondgemonteerde sonkragplaas.
Sleutel pynpunte :
Die boord het baie sagte hellings (15–25°). Tradisionele rysnyers loop die risiko om om te kantel; handsny is ondoeltreffend en duur.
Die sonkragplaas vereis lae-hoogte, klipvrye sny om panele te beskadig, en operateurs word nie toegelaat om onder die panele in te gaan nie.
Plaaslike arbeidskoste bly styg (€18–22/uur), en seisoenale huur is baie moeilik.
Waarom hulle die RM20 gekies het
Die klant het voorheen 'n afstandbeheerde snyer van Europese handelsmerk getoets teen meer as €12 000. Hulle het die RM20 via YouTube ontdek en op hierdie kenmerke gefokus:
53 cm snywydte + 224cc-enjin – geskik vir boordry-bewerkings.
600 m afstandbeheerreeks – laat die operateur toe om in 'n veilige area te staan terwyl hy onder sonpanele maai.
Gespoorde onderstel – klimvermoë ~30°, perfek vir heuwelagtige terrein in suidelike Pole.
Prys slegs 1/3 van die Europese handelsmerk – die aankoop van twee RM20-eenhede kos steeds minder as een Europese masjien.
Verkoopsproses
Maart – Kliënt het 'n navraag deur Alibaba International gestuur, CE-sertifisering en enjin-emissiedokumente aangevra (voldoen aan EU-stadium V).
Vroeg in April – 'n Voorbeeld-eenheid is na die klant se pakhuis in Pole gestuur. Die kliënt het twee weke se veldtoetse in beide die boord en die sonkragplaas gedoen. Toetsterugvoer : Baie tevrede met hellingstabiliteit; maaidoeltreffendheid by die sonkragplaas het ~1.2 hektaar/dag bereik; brandstofverbruik ~0.7 L/uur.
Einde April – Kliënt het 'n bykomende bestelling vir nog 2 eenhede geplaas. Hulle het ook 'n noodstopknoppie op die afstandbeheer en 'n beskermende gaas (vereis deur plaaslike veiligheidsregulasies) versoek.
Mei – Aanpassing voltooi. Gestuur 3 eenhede saam met 'n Pools-taal eenvoudige bediening video.
Kliënt se kwotasie (fiktief maar tipies)
'Die RM20 is nie die mooiste masjien nie, maar dit werk op my steilste hellings, en die prys laat my toe om drie van hulle te besit. Wat vroeër een werker 'n volle week geneem het om in die boord te sny, maak ek nou alleen op een dag klaar met die afstandbeheerder.'
Opvolg
Die klant het die R20 by drie ander lede van sy landboukoöperasie aanbeveel.
Hy stel belang in groter modelle (bv. RM30 of RM35) om digter kwas skoon te maak.
