Študija primera Poljska: daljinsko vodena kosilnica RM20 | Poljska (stranka Orchard & Solar Farm)
Država : Poljska Vrsta stranke : lastnik srednjega sadovnjaka + izvajalec vzdrževanja sončne elektrarne (isti lastnik) Kupljen model : daljinsko vodena kosilnica na gosenicah RM20 Datum zaključka : 2. četrtletje 2025 Količina : prvo naročilo 2 enot, prenaročeno še 3 enote v 1 mesecu
Ozadje strank in boleče točke
Stranka ima v lasti približno 15 hektarjev sadovnjaka jabolk na jugu Poljske in ima tudi pogodbo o vzdrževanju bližnje zemeljske sončne elektrarne z močjo 2 MW.
Ključne bolečine :
Sadovnjak ima veliko blagih naklonov (15–25°). Pri tradicionalnih sedlih kosilnicah obstaja nevarnost prevrnitve; ročna košnja je neučinkovita in draga.
Sončna elektrarna zahteva košnjo na nizki višini brez kamnov, da se izognete poškodbam plošč, operaterjem pa ni dovoljeno iti pod plošče.
Lokalni stroški dela nenehno rastejo (18–22 €/uro), sezonsko zaposlovanje pa je zelo težko.
Zakaj so izbrali RM20
Stranka je pred tem preizkusila daljinsko vodeno kosilnico evropske znamke po ceni nad 12.000 €. RM20 so odkrili prek YouTuba in se osredotočili na te lastnosti:
Širina reza 53 cm + motor 224 ccm – primeren za delo v vrstah sadovnjakov.
Domet daljinskega upravljanja 600 m – omogoča operaterju, da stoji na varnem območju med košnjo pod sončnimi kolektorji.
Šasija na gosenicah – sposobnost plezanja ~30°, popolna za hribovit teren na južnem Poljskem.
Cena le 1/3 evropske znamke – nakup dveh enot RM20 še vedno stane manj kot nakup enega evropskega stroja.
Prodajni proces
Marec – Stranka je poslala povpraševanje prek družbe Alibaba International, zahtevala je certifikat CE in dokumente o emisijah motorja (skladno z EU Stage V).
Začetek aprila – vzorčna enota je bila poslana v naročnikovo skladišče na Poljskem. Stranka je opravila dva tedna terenskih testov v sadovnjaku in sončni elektrarni. Povratne informacije o testu : zelo zadovoljen s stabilnostjo na pobočju; učinkovitost košnje na solarni farmi je dosegla ~1,2 ha/dan; poraba goriva ~0,7 L/uro.
Konec aprila – stranka je dodatno naročila še 2 enoti. Zahtevali so tudi gumb za zaustavitev v sili na daljinskem upravljalniku in zaščitno mrežo (ki jo zahtevajo lokalni varnostni predpisi).
Maj – Prilagajanje končano. Poslane 3 enote skupaj z videoposnetkom preprostega delovanja v poljskem jeziku.
Ponudba stranke (izmišljena, a tipična)
'RM20 ni najlepši stroj, vendar deluje na mojih najstrmejših pobočjih, cena pa mi omogoča, da jih imam tri. Kar je prej en delavec za košnjo v sadovnjaku potreboval cel teden, zdaj z daljincem končam sam v enem dnevu.'
Nadaljevanje
Kupec je RM20 priporočil še trem članom svoje kmetijske zadruge.
Zanimajo ga večji modeli (npr. RM30 ali RM35) za čiščenje gostejšega grmovja.
