Практический пример Польши: косилка с дистанционным управлением RM20 | Польша (клиент садов и солнечных ферм)
Страна : Польша Тип клиента : Владелец сада среднего размера + подрядчик по обслуживанию солнечной электростанции (тот же владелец) Приобретенная модель : Гусеничная косилка с дистанционным управлением RM20 Дата закрытия : 2 квартал 2025 г. Количество : Первый заказ на 2 единицы, повторный заказ еще на 3 единицы в течение 1 месяца
История клиента и болевые точки
Заказчик владеет примерно 15 гектарами яблоневого сада на юге Польши, а также имеет контракт на техническое обслуживание близлежащей наземной солнечной фермы мощностью 2 МВт.
Основные болевые точки :
Сад имеет множество пологих склонов (15–25°). Традиционные самоходные газонокосилки рискуют опрокинуться; ручное кошение неэффективно и дорого.
Солнечная электростанция требует кошения на небольшой высоте и без камней, чтобы не повредить панели, а операторам не разрешается заходить под панели.
Затраты на местную рабочую силу продолжают расти (18–22 евро в час), а сезонный найм очень затруднен.
Почему они выбрали RM20
Ранее клиент протестировал газонокосилку с дистанционным управлением европейской марки стоимостью более 12 000 евро. Они обнаружили RM20 на YouTube и сосредоточились на следующих функциях:
Ширина кошения 53 см + двигатель объемом 224 куб.см – подходит для рядных операций в саду.
Дальность дистанционного управления 600 м – позволяет оператору находиться в безопасном месте во время кошения под солнечными батареями.
Гусеничное шасси — способность преодолевать подъемы ~30°, идеально подходит для холмистой местности на юге Польши.
Цена составляет всего 1/3 от стоимости европейского бренда – покупка двух устройств по 20 ринггитов по-прежнему обходится дешевле, чем одна европейская машина.
Процесс продаж
Март – Клиент отправил запрос через Alibaba International, запросил сертификацию CE и документы по выбросам двигателя (соответствие Stage V ЕС).
Начало апреля – образец отправлен на склад клиента в Польше. Заказчик провел две недели полевых испытаний как в саду, так и на солнечной электростанции. Отзыв о тестировании : Очень доволен устойчивостью на склонах; эффективность скашивания на солнечной ферме достигла ~1,2 га/сутки; расход топлива ~0,7 л/час.
Конец апреля – Клиент разместил дополнительный заказ еще на 2 единицы. Также запросили кнопку аварийной остановки на пульте и защитную сетку (требуется местными правилами техники безопасности).
Май — Кастомизация завершена. Отправлено 3 устройства вместе с простым видео по эксплуатации на польском языке.
Цитата клиента (вымышленная, но типичная)
«RM20 — не самая красивая машина, но она работает на моих самых крутых склонах, а цена позволяет мне владеть тремя из них. То, что раньше требовало от одного работника целую неделю, чтобы косить в саду, теперь я заканчиваю один за один день с пультом дистанционного управления».
Следовать за
Клиент порекомендовал RM20 трем другим членам своего сельскохозяйственного кооператива.
Его интересуют более крупные модели (например, RM30 или RM35) для расчистки более густой заросли.
