Studija slučaja u Poljskoj: RM20 kosilica na daljinsko upravljanje | Poljska (klijent voćnjaka i solarne farme)
Zemlja : Poljska Vrsta kupca : Vlasnik srednjeg voćnjaka + izvođač radova na održavanju solarne farme (isti vlasnik) Kupljeni model : RM20 kosilica na gusjeničar s daljinskim upravljanjem Datum zatvaranja : 2. tromjesečje 2025. Količina : Prva narudžba od 2 jedinice, ponovno naručene još 3 jedinice unutar 1 mjeseca
Pozadina kupaca i bolne točke
Kupac posjeduje približno 15 hektara voćnjaka jabuka u južnoj Poljskoj, a također ima ugovor o održavanju obližnje solarne farme snage 2 MW.
Ključne bolne točke :
Voćnjak ima mnogo blagih nagiba (15–25°). Tradicionalne kosilice za vožnju mogu se prevrnuti; ručna košnja je neučinkovita i skupa.
Solarna farma zahtijeva košenje na niskoj visini, bez kamenja kako bi se izbjeglo oštećivanje panela, a operaterima nije dopušteno ulaziti ispod panela.
Lokalni troškovi rada stalno rastu (18–22 €/sat), a sezonsko zapošljavanje je vrlo teško.
Zašto su odabrali RM20
Kupac je prethodno testirao kosilicu europske marke na daljinsko upravljanje po cijeni većoj od 12.000 eura. Otkrili su RM20 putem YouTubea i usredotočili se na ove značajke:
Širina rezanja 53 cm + motor od 224 ccm – pogodno za rad u redovima voćnjaka.
Domet daljinskog upravljanja od 600 m – omogućuje operateru da stoji na sigurnom području dok kosi ispod solarnih panela.
Šasija na gusjenicama – sposobnost penjanja ~30°, savršeno za brdovit teren u južnoj Poljskoj.
Cijena samo 1/3 europske marke – kupnja dvije jedinice od 20 RM još uvijek košta manje od jedne europske mašine.
Proces prodaje
Ožujak – Kupac je poslao upit putem Alibabe International, zatražio CE certifikaciju i dokumente o emisijama motora (sukladno EU Stage V).
Početkom travnja – ogledna jedinica otpremljena je u kupčevo skladište u Poljskoj. Kupac je proveo dva tjedna terenskih ispitivanja u voćnjaku i solarnoj farmi. Povratne informacije o ispitivanju : Vrlo zadovoljan stabilnošću padine; učinkovitost košnje na solarnoj farmi dosegla ~1,2 hektara/dan; potrošnja goriva ~0,7 L/sat.
Kraj travnja – Kupac je dodatno naručio još 2 jedinice. Također su zatražili gumb za hitno zaustavljanje na daljinskom upravljaču i zaštitnu mrežicu (koju zahtijevaju lokalni sigurnosni propisi).
Svibanj – Prilagodba dovršena. Isporučene su 3 jedinice zajedno s videozapisom o jednostavnim operacijama na poljskom jeziku.
Ponuda klijenta (izmišljena, ali tipična)
'RM20 nije najljepši stroj, ali radi i na mojim najstrmijim padinama, a cijena mi omogućuje da ih posjedujem tri. Ono za što je jednom radniku trebao cijeli tjedan da kosi u voćnjaku, sada završavam sam u jednom danu s daljinskim.'
Praćenje
Kupac je preporučio RM20 još trojici članova svoje poljoprivredne zadruge.
Zanimaju ga veći modeli (npr. RM30 ili RM35) za čišćenje gušćeg grmlja.
