Maa : Puola Asiakastyyppi : Keskikokoisen hedelmätarhan omistaja + aurinkotilan huoltourakoitsija (sama omistaja) Malli Ostettu : RM20 kauko-ohjattu tela-alustainen niittokone Sulkemispäivä : Q2 2025 Määrä : Ensimmäinen 2 kpl tilaus, 3 yksikköä uudelleen tilattu kuukauden sisällä
Asiakkaan tausta ja kipukohdat
Asiakas omistaa noin 15 hehtaaria omenatarhaa Etelä-Puolassa, ja hänellä on myös ylläpitosopimus läheisestä 2 MW:n maahan asennettavasta aurinkopuistosta.
Tärkeimmät kipukohdat :
Hedelmätarhassa on paljon loivia rinteitä (15–25°). Perinteiset ajettavat ruohonleikkurit voivat kaatua; käsin leikkaaminen on tehotonta ja kallista.
Aurinkotila vaatii matalakorkuista, kivitöntä niittoa, jotta paneelit eivät vaurioidu, eivätkä käyttäjät saa mennä paneelien alle.
Paikalliset työvoimakustannukset nousevat jatkuvasti (18–22 €/tunti), ja kausivuokraus on erittäin vaikeaa.
Miksi he valitsivat RM20:n
Asiakas oli aiemmin testannut eurooppalaista kauko-ohjattavaa ruohonleikkuria, jonka hinta oli yli 12 000 euroa. He löysivät RM20:n YouTuben kautta ja keskittyivät seuraaviin ominaisuuksiin:
53 cm leikkuuleveys + 224cc moottori – sopii hedelmätarhan rivitöihin.
600 metrin kaukosäätimen kantama – sallii kuljettajan seistä turvallisella alueella leikatessaan aurinkopaneelien alla.
Tela-alusta – kiipeilykyky ~30°, täydellinen mäkiseen maastoon Etelä-Puolassa.
Hinta vain 1/3 eurooppalaisesta merkistä – kahden RM20 yksikön ostaminen maksaa silti vähemmän kuin yksi eurooppalainen kone.
Myyntiprosessi
Maaliskuu – Asiakas lähetti kyselyn Alibaba Internationalin kautta, pyysi CE-sertifiointia ja moottorin päästöasiakirjoja (EU Stage V -yhteensopiva).
Huhtikuun alku – Näyteyksikkö lähetettiin asiakkaan varastoon Puolaan. Asiakas teki kaksi viikkoa kestäviä kenttäkokeita sekä hedelmätarhassa että aurinkotilalla. Testipalaute : Erittäin tyytyväinen kaltevuuden vakauteen; niittoteho aurinkotilalla saavutti ~1,2 hehtaaria/vrk; polttoaineenkulutus ~0,7 l/tunti.
Huhtikuun loppu – Asiakas teki lisätilauksen kahdelle lisäyksikölle. He pyysivät myös hätäpysäytyspainiketta kaukosäätimessä ja suojaverkkoa (paikallisten turvallisuusmääräysten edellyttämä).
Toukokuu – Räätälöinti valmis. Toimitetaan 3 yksikköä yhdessä puolankielisen yksinkertaisen käyttövideon kanssa.
Asiakkaan lainaus (fiktio, mutta tyypillinen)
'RM20 ei ole kaunein kone, mutta se toimii jyrkimmillä rinteilläni, ja hinta antaa minulle mahdollisuuden omistaa niitä kolme. Kun yhdeltä työntekijältä meni koko viikko hedelmätarhan leikkaamiseen, nyt lopetan yksin yhdessä päivässä kaukosäätimen kanssa.'
Seuranta
Asiakas on suositellut RM20:tä kolmelle muulle maatalousosuuskuntansa jäsenelle.
Hän on kiinnostunut isommista malleista (esim. RM30 tai RM35) tiheämmän harjan puhdistamiseen.
