Étude de cas en Pologne : Tondeuse télécommandée RM20 | Pologne (client de verger et de ferme solaire)
Pays : Pologne Type de client : Propriétaire de verger de taille moyenne + entrepreneur en maintenance de ferme solaire (même propriétaire) Modèle acheté : Tondeuse à chenilles télécommandée RM20 Date de clôture : T2 2025 Quantité : Première commande de 2 unités, récommandée de 3 unités supplémentaires en 1 mois
Contexte du client et points faibles
Le client possède environ 15 hectares de verger de pommiers dans le sud de la Pologne et détient également le contrat de maintenance d'un parc solaire au sol de 2 MW à proximité.
Principaux points douloureux :
Le verger présente de nombreuses pentes douces (15-25°). Les tondeuses autoportées traditionnelles risquent de basculer ; la tonte manuelle est inefficace et coûteuse.
Le parc solaire nécessite une tonte à faible hauteur et sans pierres pour éviter d'endommager les panneaux, et les opérateurs ne sont pas autorisés à passer sous les panneaux.
Les coûts de la main-d'œuvre locale ne cessent d'augmenter (18 à 22 €/heure) et le recrutement saisonnier est très difficile.
Pourquoi ils ont choisi le RM20
Le client avait déjà testé une tondeuse télécommandée de marque européenne au prix de plus de 12 000 €. Ils ont découvert le RM20 via YouTube et se sont concentrés sur ces fonctionnalités :
Largeur de coupe de 53 cm + moteur de 224 cm3 – adapté aux opérations en rangs dans les vergers.
Portée de la télécommande de 600 m – permet à l'opérateur de se tenir dans une zone sûre tout en tondant sous les panneaux solaires.
Châssis à chenilles – capacité de montée ~30°, parfait pour les terrains vallonnés du sud de la Pologne.
Prix seulement 1/3 de celui de la marque européenne – l’achat de deux unités RM20 coûte toujours moins cher qu’une machine européenne.
Processus de vente
Mars – Le client a envoyé une demande via Alibaba International, a demandé la certification CE et les documents sur les émissions du moteur (conformes à l'UE Stage V).
Début avril – Un échantillon a été expédié à l'entrepôt du client en Pologne. Le client a effectué deux semaines de tests sur le terrain dans le verger et dans la ferme solaire. Retour d'essai : Très satisfait de la stabilité des pentes ; l'efficacité de la tonte du parc solaire a atteint environ 1,2 hectares/jour ; consommation de carburant ~0,7 L/heure.
Fin avril – Le client a passé une commande supplémentaire pour 2 unités supplémentaires. Ils ont également demandé un bouton d'arrêt d'urgence sur la télécommande et un grillage de protection (requis par les réglementations de sécurité locales).
Mai – Personnalisation terminée. Expédié 3 unités avec une vidéo d'opération simple en polonais.
Devis du client (fictif mais typique)
'La RM20 n'est pas la plus belle machine, mais elle fonctionne sur mes pentes les plus raides, et le prix me permet d'en posséder trois. Ce qui prenait autrefois une semaine entière à un ouvrier pour tondre dans le verger, je le fais désormais seul en une journée avec la télécommande.'
Suivi
Le client a recommandé le RM20 à trois autres membres de sa coopérative agricole.
Il s'intéresse aux modèles plus grands (par exemple, RM30 ou RM35) pour nettoyer les broussailles plus denses.
