Студија случаја у Пољској: Косилица на даљинско управљање РМ20 | Пољска (корисник воћњака и соларне фарме)
Земља : Пољска Тип клијента : Власник воћњака средње величине + извођач радова на одржавању соларне фарме (исти власник) Купљени модел : РМ20 даљински управљана гусјеничарска косилица Датум затварања : 2. квартал 2025. Количина : Прва поруџбина од 2 јединице, препоручена још 3 јединице у року од 1 мјесеца
Позадина клијента и тачке бола
Купац поседује приближно 15 хектара воћњака јабука у јужној Пољској, а такође има и уговор о одржавању оближње соларне фарме од 2МВ на земљи.
Кључне тачке бола :
Воћњак има много благих падина (15–25°). Традиционалне покретне косилице ризикују да се преврну; ручно кошење је неефикасно и скупо.
Соларна фарма захтева кошење мале висине, без камења да би се избегло оштећење панела, а оператерима није дозвољено да прођу испод панела.
Локални трошкови рада стално расту (18–22 €/сат), а сезонско запошљавање је веома тешко.
Зашто су изабрали РМ20
Купац је претходно тестирао косилицу европског бренда на даљинско управљање по цени од преко 12.000 евра. Открили су РМ20 преко ИоуТубе-а и фокусирали се на ове функције:
53 цм ширине сечења + мотор од 224 цц – погодан за рад у воћњацима.
Домет даљинског управљања од 600 м – омогућава руковаоцу да стоји у безбедном подручју док коси испод соларних панела.
Шасија са гусјеницама – способност пењања ~30°, савршена за брдовити терен у јужној Пољској.
Цена само 1/3 европског бренда – куповина две јединице од РМ20 и даље кошта мање од једне европске машине.
Процес продаје
Март – Купац је послао упит преко Алибаба Интернатионал-а, затражио ЦЕ сертификат и документе о емисији мотора (усаглашено са ЕУ Стаге В).
Почетком априла – Јединица узорка је испоручена у складиште купца у Пољској. Купац је спровео двонедељна теренска испитивања иу воћњаку и у соларној фарми. Повратне информације о тесту : Веома сам задовољан стабилношћу нагиба; ефикасност кошења на соларној фарми достигла је ~1,2 хектара дневно; потрошња горива ~0,7 Л/сат.
Крај априла – Купац је направио додатну поруџбину за још 2 јединице. Такође су затражили дугме за хитно заустављање на даљинском и заштитну мрежицу (захтевају локални безбедносни прописи).
Мај – прилагођавање је завршено. Испоручено са 3 јединице заједно са видео записом о једноставном руковању на пољском језику.
Цитат клијента (измишљен, али типичан)
'РМ20 није најлепша машина, али ради на мојим најстрмијим падинама, а цена ми омогућава да поседујем три. Оно што је једном раднику требало целу недељу да коси у воћњаку, сада завршавам сам за један дан са даљинским.'
Праћење
Купац је препоручио РМ20 још тројици чланова своје пољопривредне задруге.
Заинтересовани су за веће моделе (нпр. РМ30 или РМ35) за чишћење гушће четке.
