מקרה מבחן פולין: מכסחת RM20 בשלט רחוק | פולין (לקוח פרדס וחוות סולארית)
מדינה : פולין סוג לקוח : בעל פרדס בינוני + קבלן תחזוקת חוות סולארית (אותו בעלים) דגם נרכש : RM20 מכסחת רצועות בשלט רחוק תאריך סגירה : רבעון 2 2025 כמות : הזמנה ראשונה של 2 יחידות, הוזמן מחדש 3 יחידות נוספות תוך חודש אחד
רקע לקוח ונקודות כאב
הלקוח מחזיק בכ-15 דונם של מטע תפוחים בדרום פולין, וכן מחזיק בחוזה התחזוקה של חווה סולארית קרקעית סמוכה בנפח 2MW.
נקודות כאב מרכזיות :
למטע יש מדרונות מתונים רבים (15-25°). מכסחות רכיבה מסורתיות עלולות להתהפך; כיסוח ידני אינו יעיל ויקר.
החווה הסולארית דורשת כיסוח בגובה נמוך ללא אבנים כדי למנוע פגיעה בלוחות, והמפעילים אינם מורשים להיכנס מתחת לפנלים.
עלויות העבודה המקומיות ממשיכות לעלות (18-22 אירו לשעה), וגיוס עובדים עונתי קשה מאוד.
למה הם בחרו ב-RM20
הלקוח בדק בעבר מכסחת מרחוק של המותג האירופי במחיר של למעלה מ-12,000 אירו. הם גילו את ה-RM20 דרך YouTube והתמקדו בתכונות האלה:
רוחב חיתוך 53 ס'מ + מנוע 224 סמ'ק – מתאים לפעולות שורת מטעים.
טווח של 600 מ' - מאפשר למפעיל לעמוד באזור בטוח בזמן כיסוח מתחת לפאנלים סולאריים.
מארז רצועות - יכולת טיפוס ~30°, מושלם לשטח הררי בדרום פולין.
מחיר רק 1/3 מהמותג האירופי - קניית שתי יחידות RM20 עדיין עולה פחות ממכונה אירופאית אחת.
תהליך מכירה
מרץ – הלקוח שלח שאילתה דרך Alibaba International, ביקש אישור CE ומסמכי פליטת מנוע (תואם ל-EU Stage V).
תחילת אפריל – יחידה לדוגמה נשלחה למחסן הלקוח בפולין. הלקוח ערך שבועיים של בדיקות שטח הן במטע והן בחווה הסולארית. משוב מבחן : מרוצה מאוד מיציבות המדרון; יעילות הכיסוח בחווה הסולארית הגיעה ל-1.2 דונם ליום; צריכת דלק ~0.7 ליטר לשעה.
סוף אפריל - הלקוח ביצע הזמנה נוספת ל-2 יחידות נוספות. הם גם ביקשו לחצן עצירת חירום בשלט ורשת מגן (נדרש על פי תקנות הבטיחות המקומיות).
מאי - ההתאמה האישית הושלמה. נשלח 3 יחידות יחד עם סרטון תפעול פשוט בשפה הפולנית.
הצעת מחיר של לקוח (בדיוני אך טיפוסי)
'ה-RM20 היא לא המכונה היפה ביותר, אבל היא עובדת על המדרונות התלולים ביותר שלי, והמחיר מאפשר לי להחזיק בשלושה מהם. מה שפעם לקח עובד אחד שבוע שלם לכסח במטע, עכשיו אני מסיים לבד ביום אחד עם השלט.'
מעקב
הלקוח המליץ על ה-RM20 לשלושה חברים נוספים בקואופרטיב החקלאי שלו.
הוא מעוניין בדגמים גדולים יותר (למשל, RM30 או RM35) לפינוי מברשת צפופה יותר.
