국가 : 폴란드 고객 유형 : 중형 과수원 소유주 + 태양열 발전소 유지보수 계약자(동일 소유주) 모델 구매 : RM20 원격 제어식 궤도식 모어 마감 날짜 : 2025년 2분기 수량 : 첫 번째 2개 주문, 1개월 이내에 3개 추가 재주문
고객 배경 및 문제점
고객은 폴란드 남부에 약 15헥타르의 사과 과수원을 소유하고 있으며 인근 2MW 지상 태양광 발전소에 대한 유지 관리 계약도 보유하고 있습니다.
주요 문제점 :
과수원에는 완만한 경사(15~25°)가 많이 있습니다. 기존 승용 모어는 넘어질 위험이 있습니다. 수동으로 잔디를 깎는 것은 비효율적이고 비용이 많이 듭니다.
태양광 발전소에서는 패널 손상을 방지하기 위해 높이가 낮고 돌이 없는 잔디를 깎아야 하며 작업자는 패널 아래로 들어갈 수 없습니다.
현지 인건비는 계속 상승하고(시간당 18~22유로) 계절별 고용이 매우 어렵습니다.
그들이 RM20을 선택한 이유
고객은 이전에 €12,000가 넘는 유럽 브랜드 원격 제어 잔디깎이 기계를 테스트한 적이 있습니다. 그들은 YouTube를 통해 RM20을 발견하고 다음 기능에 중점을 두었습니다.
53cm 절단 폭 + 224cc 엔진 - 과수원 작업에 적합합니다.
600m 원격 제어 범위 - 운전자가 태양광 패널 아래에서 잔디를 깎는 동안 안전한 장소에 서 있을 수 있습니다.
추적형 섀시 – 등반 능력 ~30°, 폴란드 남부의 언덕이 많은 지형에 적합합니다.
가격은 유럽 브랜드의 1/3에 불과합니다 . RM20 장치 2대를 구입하는 비용은 여전히 유럽 기계 1대보다 저렴합니다.
판매 프로세스
3월 – 고객이 Alibaba International을 통해 문의하고 CE 인증 및 엔진 배기가스 배출 문서(EU Stage V 준수)를 요청했습니다.
4월 초 – 샘플 장치가 폴란드에 있는 고객 창고로 배송되었습니다. 고객은 과수원과 태양광 발전소 모두에서 2주 동안 현장 테스트를 실시했습니다. 테스트 피드백 : 경사면 안정성에 매우 만족; 태양광 발전소의 잔디 깎기 효율은 하루에 ~1.2헥타르에 달했습니다. 연료 소비량 ~0.7L/시간.
4월 말 – 고객이 추가로 2개 단위를 주문했습니다. 그들은 또한 리모콘의 비상 정지 버튼 과 보호 메시 (현지 안전 규정에 따라 요구됨)를 요청했습니다.
5월 – 사용자 정의가 완료되었습니다. 폴란드어 간단한 작동 비디오와 함께 3개 장치가 배송되었습니다.
고객 견적(허구이지만 일반적임)
'RM20은 가장 예쁜 기계는 아니지만 가장 가파른 경사면에서 작동하며 가격이 저렴하여 3개를 소유할 수 있습니다. 예전에는 한 명의 작업자가 과수원에서 잔디를 깎는 데 일주일 내내 걸리던 일이 이제는 리모콘을 사용하면 혼자서 하루 만에 끝납니다.'
후속 조치
고객은 농업 협동조합의 다른 회원 3명에게 RM20을 추천했습니다.
그는 촘촘한 수풀을 청소하기 위해 더 큰 모델(예: RM30 또는 RM35)에 관심이 있습니다.
