Polen Case Study: RM20 fjernstyret plæneklipper | Polen (kunde af frugthave og solarfarm)
Land : Polen Kundetype : Mellemstor frugthaveejer + solar farm vedligeholdelsesentreprenør (samme ejer) Model Købt : RM20 fjernstyret bælteklipper Slutdato : Q2 2025 Antal : Første ordre på 2 enheder, genbestilt 3 enheder mere inden for 1 måned
Kundebaggrund og smertepunkter
Kunden ejer cirka 15 hektar æbleplantage i det sydlige Polen og har også vedligeholdelseskontrakten for en nærliggende 2MW jordmonteret solcellegård.
Vigtigste smertepunkter :
Frugthaven har mange blide skråninger (15–25°). Traditionelle ride-on plæneklippere risikerer at vælte; manuel klipning er ineffektiv og dyr.
Solfarmen kræver stenfri klipning i lav højde for at undgå at beskadige panelerne, og operatører må ikke gå under panelerne.
Lokale lønomkostninger bliver ved med at stige (18-22 €/time), og sæsonbestemt ansættelse er meget vanskelig.
Hvorfor de valgte RM20
Kunden havde tidligere testet en fjernstyret plæneklipper af europæisk mærke til en pris på over 12.000 €. De opdagede RM20 via YouTube og fokuserede på disse funktioner:
53 cm klippebredde + 224cc motor – velegnet til operationer i plantagerækker.
600 m fjernbetjeningsrækkevidde – giver operatøren mulighed for at stå i et sikkert område, mens han klipper under solpaneler.
Bæltechassis – klatreevne ~30°, perfekt til bakket terræn i det sydlige Polen.
Pris kun 1/3 af det europæiske mærke - at købe to RM20 enheder koster stadig mindre end én europæisk maskine.
Salgsproces
Marts – Kunden sendte en forespørgsel gennem Alibaba International, anmodede om CE-certificering og motoremissionsdokumenter (EU Stage V-kompatibel).
Begyndelsen af april – En prøveenhed blev sendt til kundens lager i Polen. Kunden gennemførte to ugers marktest i både frugtplantagen og solcellegården. Testfeedback : Meget tilfreds med hældningsstabilitet; klippeeffektiviteten på solfarmen nåede ~1,2 hektar/dag; brændstofforbrug ~0,7 L/time.
Slutningen af april – Kunden afgav en ekstra ordre på yderligere 2 enheder. De anmodede også om en nødstopknap på fjernbetjeningen og et beskyttelsesnet (påkrævet af lokale sikkerhedsbestemmelser).
maj – Tilpasning afsluttet. Sendes 3 enheder sammen med en polsksproget video med enkel betjening.
Kundens citat (fiktivt, men typisk)
'RM20 er ikke den smukkeste maskine, men den fungerer på mine stejleste skråninger, og prisen giver mig mulighed for at eje tre af dem. Hvad der plejede at tage én arbejder en hel uge at klippe i frugthaven, afslutter jeg nu alene på én dag med fjernbetjeningen.'
Opfølgning
Kunden har anbefalet RM20 til tre andre medlemmer af sit landbrugskooperativ.
Han er interesseret i større modeller (f.eks. RM30 eller RM35) til at fjerne tættere børster.
