دراسة حالة بولندا: جزازة العشب التي يتم التحكم فيها عن بعد RM20 | بولندا (عميل البستان ومزرعة الطاقة الشمسية)
الدولة : بولندا نوع العميل : مالك بستان متوسط الحجم + مقاول صيانة مزرعة للطاقة الشمسية (نفس المالك) النموذج الذي تم شراؤه : جزازة مجنزرة يتم التحكم فيها عن بعد بقيمة RM20 تاريخ الإغلاق : الربع الثاني من عام 2025 الكمية : الطلب الأول من وحدتين، أعيد طلب 3 وحدات أخرى خلال شهر واحد
خلفية العميل ونقاط الضعف
يمتلك العميل ما يقرب من 15 هكتارًا من بستان التفاح في جنوب بولندا، ويحمل أيضًا عقد صيانة لمزرعة شمسية مثبتة على الأرض بقدرة 2 ميجاوات.
نقاط الألم الرئيسية :
يحتوي البستان على العديد من المنحدرات اللطيفة (15-25 درجة). الجزازات التقليدية التي يمكن ركوبها معرضة لخطر الانقلاب؛ القص اليدوي غير فعال ومكلف.
تتطلب مزرعة الطاقة الشمسية قصًا منخفض الارتفاع وخاليًا من الحجارة لتجنب إتلاف الألواح، ولا يُسمح للمشغلين بالنزول تحت الألواح.
تستمر تكاليف العمالة المحلية في الارتفاع (18-22 يورو في الساعة)، والتوظيف الموسمي صعب للغاية.
لماذا اختاروا RM20
سبق للعميل أن اختبر جزازة أعشاب يتم التحكم فيها عن بعد تحمل علامة تجارية أوروبية يزيد سعرها عن 12000 يورو. اكتشفوا RM20 عبر YouTube وركزوا على هذه الميزات:
عرض القطع 53 سم + محرك 224 سم مكعب – مناسب لعمليات صف البساتين.
نطاق التحكم عن بعد 600 متر - يسمح للمشغل بالوقوف في منطقة آمنة أثناء القص تحت الألواح الشمسية.
هيكل مجنزرة - قدرة التسلق ~30 درجة، مثالية للتضاريس الجبلية في جنوب بولندا.
سعر ثلث العلامة التجارية الأوروبية فقط - شراء وحدتين بقيمة 20 رينغيت ماليزي لا يزال يكلف أقل من آلة أوروبية واحدة.
عملية المبيعات
مارس - أرسل العميل استفسارًا عبر شركة Alibaba International، وطلب شهادة CE ووثائق انبعاثات المحرك (متوافقة مع الاتحاد الأوروبي من المرحلة V).
أوائل أبريل - تم شحن وحدة عينة إلى مستودع العميل في بولندا. أجرى العميل اختبارات ميدانية لمدة أسبوعين في كل من البستان ومزرعة الطاقة الشمسية. ردود الفعل على الاختبار : راضٍ جدًا عن ثبات المنحدر؛ وصلت كفاءة القص في مزرعة الطاقة الشمسية إلى 1.2 هكتار/يوم تقريبًا؛ استهلاك الوقود ~ 0.7 لتر/ساعة.
نهاية أبريل - قدم العميل طلبًا إضافيًا لوحدتين إضافيتين. كما طلبوا أيضًا زر إيقاف الطوارئ الموجود على جهاز التحكم عن بُعد وشبكة واقية (تتطلبها لوائح السلامة المحلية).
مايو - اكتمل التخصيص. تم شحن 3 وحدات مع فيديو تشغيل بسيط باللغة البولندية.
اقتباس العميل (خيالي ولكن نموذجي)
'إن آلة RM20 ليست أجمل آلة، ولكنها تعمل على المنحدرات الأكثر انحدارًا، ويتيح لي السعر امتلاك ثلاث منها. ما كان يستغرق من عامل واحد أسبوعًا كاملاً لجز البستان، أنتهي منه الآن بمفردي في يوم واحد باستخدام جهاز التحكم عن بعد'
متابعة
أوصى العميل بمبلغ 20 رينجيت ماليزي لثلاثة أعضاء آخرين في تعاونيته الزراعية.
إنه مهتم بالنماذج الأكبر حجمًا (على سبيل المثال، RM30 أو RM35) لتنظيف الفرشاة الأكثر كثافة.
