पोलैंड केस स्टडी: RM20 रिमोट-नियंत्रित घास काटने की मशीन | पोलैंड (बगीचे और सौर फार्म ग्राहक)
देश : पोलैंड ग्राहक प्रकार : मध्यम आकार के बगीचे का मालिक + सौर फार्म रखरखाव ठेकेदार (एक ही मालिक) मॉडल खरीदा गया : RM20 रिमोट-नियंत्रित ट्रैक किया गया घास काटने की मशीन समापन तिथि : Q2 2025 मात्रा : 2 इकाइयों का पहला ऑर्डर, 1 महीने के भीतर 3 और इकाइयों को फिर से ऑर्डर किया गया
ग्राहक पृष्ठभूमि और दर्द बिंदु
ग्राहक के पास दक्षिणी पोलैंड में लगभग 15 हेक्टेयर सेब का बाग है, और पास के 2MW ग्राउंड-माउंटेड सौर फार्म के रखरखाव का अनुबंध भी है।
मुख्य दर्द बिंदु :
बाग में कई हल्की ढलानें (15-25°) हैं। पारंपरिक राइड-ऑन मावर्स के पलटने का जोखिम; हाथ से कटाई करना अप्रभावी और महंगा है।
सोलर फ़ार्म को पैनलों को नुकसान पहुँचाने से बचाने के लिए कम ऊँचाई, पत्थर रहित घास काटने की आवश्यकता होती है, और ऑपरेटरों को पैनलों के नीचे जाने की अनुमति नहीं होती है।
स्थानीय श्रम लागत बढ़ती जा रही है (€18-22/घंटा), और मौसमी भर्ती बहुत मुश्किल है।
उन्होंने RM20 को क्यों चुना?
ग्राहक ने पहले €12,000 से अधिक कीमत वाली एक यूरोपीय‑ब्रांड रिमोट‑नियंत्रित घास काटने वाली मशीन का परीक्षण किया था। उन्होंने YouTube के माध्यम से RM20 की खोज की और इन विशेषताओं पर ध्यान केंद्रित किया:
53 सेमी काटने की चौड़ाई + 224 सीसी इंजन - बाग पंक्ति संचालन के लिए उपयुक्त।
600 मीटर रिमोट कंट्रोल रेंज - ऑपरेटर को सौर पैनलों के नीचे घास काटने के दौरान एक सुरक्षित क्षेत्र में खड़े होने की अनुमति देता है।
ट्रैक की गई चेसिस - चढ़ने की क्षमता ~30°, दक्षिणी पोलैंड में पहाड़ी इलाकों के लिए बिल्कुल सही।
कीमत यूरोपीय ब्रांड का केवल 1/3 - दो RM20 इकाइयों को खरीदने पर अभी भी एक यूरोपीय मशीन से कम लागत आती है।
बिक्री प्रक्रिया
मार्च - ग्राहक ने अलीबाबा इंटरनेशनल के माध्यम से एक जांच भेजी, सीई प्रमाणीकरण और इंजन उत्सर्जन दस्तावेजों (ईयू स्टेज वी अनुरूप) का अनुरोध किया।
अप्रैल की शुरुआत में - एक नमूना इकाई पोलैंड में ग्राहक के गोदाम में भेज दी गई थी। ग्राहक ने बगीचे और सौर फार्म दोनों में दो सप्ताह के क्षेत्रीय परीक्षण किए। परीक्षण प्रतिक्रिया : ढलान स्थिरता से बहुत संतुष्ट; सौर फार्म में घास काटने की दक्षता ~1.2 हेक्टेयर/दिन तक पहुंच गई; ईंधन की खपत ~0.7 लीटर/घंटा।
अप्रैल के अंत में - ग्राहक ने 2 और इकाइयों के लिए अतिरिक्त ऑर्डर दिया। उन्होंने एक आपातकालीन स्टॉप बटन रिमोट पर और एक सुरक्षात्मक जाल (स्थानीय सुरक्षा नियमों के अनुसार आवश्यक) का भी अनुरोध किया।
मई - अनुकूलन पूरा हुआ. पोलिश भाषा के सरल ऑपरेशन वीडियो के साथ 3 इकाइयाँ भेजी गईं।
ग्राहक का उद्धरण (काल्पनिक लेकिन विशिष्ट)
'RM20 सबसे सुंदर मशीन नहीं है, लेकिन यह मेरी सबसे खड़ी ढलानों पर काम करती है, और कीमत मुझे उनमें से तीन का मालिक बनने की अनुमति देती है। बगीचे में घास काटने के लिए एक कर्मचारी को पूरा सप्ताह लग जाता था, अब मैं रिमोट के साथ इसे एक दिन में पूरा कर लेता हूं।'
पालन करें
ग्राहक ने अपने कृषि सहकारी समिति के तीन अन्य सदस्यों को RM20 की अनुशंसा की है।
वह सघन ब्रश को साफ करने के लिए बड़े मॉडल (उदाहरण के लिए, RM30 या RM35) में रुचि रखते हैं।
