Χώρα : Πολωνία Τύπος πελάτη : Ιδιοκτήτης οπωρώνα μεσαίου μεγέθους + εργολάβος συντήρησης ηλιακής φάρμας (ίδιος ιδιοκτήτης) Μοντέλο Αγορά : RM20 τηλεχειριζόμενο χλοοκοπτικό Ημερομηνία κλεισίματος : Q2 2025 Ποσότητα : Πρώτη παραγγελία 2 μονάδων, επαναπαραγγελία 3 ακόμη μονάδων μέσα σε 1 μήνα
Ιστορικό Πελάτη & Σημεία πόνου
Ο πελάτης είναι ιδιοκτήτης περίπου 15 εκταρίων οπωρώνα μήλων στη νότια Πολωνία, και έχει επίσης το συμβόλαιο συντήρησης για ένα κοντινό επίγειο ηλιακό πάρκο ισχύος 2 MW.
Βασικά σημεία πόνου :
Ο οπωρώνας έχει πολλές ήπιες κλίσεις (15–25°). Τα παραδοσιακά χορτοκοπτικά κινδυνεύουν να ανατραπούν. Το χειροκίνητο κούρεμα είναι αναποτελεσματικό και δαπανηρό.
Το ηλιακό πάρκο απαιτεί κούρεμα χαμηλού ύψους, χωρίς πέτρες για να αποφευχθεί η καταστροφή των πάνελ και οι χειριστές δεν επιτρέπεται να πάνε κάτω από τα πάνελ.
Το τοπικό κόστος εργασίας συνεχίζει να αυξάνεται (18–22 €/ώρα) και η εποχική πρόσληψη είναι πολύ δύσκολη.
Γιατί επέλεξαν το RM20
Ο πελάτης είχε δοκιμάσει προηγουμένως ένα τηλεχειριζόμενο χλοοκοπτικό ευρωπαϊκής μάρκας με τιμή άνω των 12.000 ευρώ. Ανακάλυψαν το RM20 μέσω του YouTube και εστίασαν σε αυτά τα χαρακτηριστικά:
Πλάτος κοπής 53 cm + κινητήρας 224cc – κατάλληλος για εργασίες σειρών οπωρώνων.
Εύρος τηλεχειριστηρίου 600 m – επιτρέπει στον χειριστή να στέκεται σε ασφαλή περιοχή ενώ κόβει κάτω από ηλιακούς συλλέκτες.
Πλαίσιο με τροχιά – ικανότητα αναρρίχησης ~30°, ιδανικό για λοφώδες έδαφος στη νότια Πολωνία.
Τιμή μόνο το 1/3 της ευρωπαϊκής μάρκας – η αγορά δύο μονάδων RM20 εξακολουθεί να κοστίζει λιγότερο από ένα ευρωπαϊκό μηχάνημα.
Διαδικασία Πωλήσεων
Μάρτιος – Ο πελάτης έστειλε ένα ερώτημα μέσω της Alibaba International, ζήτησε πιστοποίηση CE και έγγραφα εκπομπών κινητήρα (συμβατό με το στάδιο V της ΕΕ).
Αρχές Απριλίου – Μια μονάδα δείγματος στάλθηκε στην αποθήκη του πελάτη στην Πολωνία. Ο πελάτης πραγματοποίησε δύο εβδομάδες δοκιμών πεδίου τόσο στον οπωρώνα όσο και στο ηλιακό αγρόκτημα. Ανατροφοδότηση δοκιμής : Πολύ ικανοποιημένος με τη σταθερότητα της κλίσης. Η απόδοση κοπής στο ηλιακό αγρόκτημα έφτασε τα ~1,2 εκτάρια/ημέρα. κατανάλωση καυσίμου ~0,7 L/ώρα.
Τέλη Απριλίου – Ο πελάτης έκανε μια επιπλέον παραγγελία για 2 ακόμη μονάδες. Ζήτησαν επίσης ένα κουμπί διακοπής έκτακτης ανάγκης στο τηλεχειριστήριο και ένα προστατευτικό πλέγμα (απαιτείται από τους τοπικούς κανονισμούς ασφαλείας).
Μάιος – Ολοκληρώθηκε η προσαρμογή. Αποστέλλονται 3 μονάδες μαζί με ένα απλό βίντεο λειτουργίας στην πολωνική γλώσσα.
Προσφορά πελάτη (φανταστική αλλά τυπική)
'Το RM20 δεν είναι το ωραιότερο μηχάνημα, αλλά λειτουργεί στις πιο απότομες πλαγιές μου και η τιμή μου επιτρέπει να έχω τρία από αυτά. Αυτό που χρειαζόταν ένας εργάτης μια ολόκληρη εβδομάδα για να κουρέψει στο περιβόλι, τώρα τελειώνω μόνος μου σε μια μέρα με το τηλεχειριστήριο.'
Παρακολούθηση
Ο πελάτης έχει συστήσει το RM20 σε τρία άλλα μέλη του αγροτικού του συνεταιρισμού.
Ενδιαφέρεται για μεγαλύτερα μοντέλα (π.χ. RM30 ή RM35) για καθαρισμό πιο πυκνής βούρτσας.
