Kajian Kes Poland: RM20 Pemotong Kawalan Jauh | Poland (Pelanggan Orchard & Solar Farm)
Negara : Poland Jenis Pelanggan : Pemilik kebun bersaiz sederhana + kontraktor penyelenggaraan ladang solar (pemilik yang sama) Model Dibeli : RM20 mesin pemotong jejak kawalan jauh Tarikh Tutup : S2 2025 Kuantiti : Tempahan pertama 2 unit, ditempah semula 3 unit lagi dalam tempoh 1 bulan
Latar Belakang Pelanggan & Titik Sakit
Pelanggan memiliki kira-kira 15 hektar kebun epal di selatan Poland, dan juga memegang kontrak penyelenggaraan untuk ladang suria 2MW yang dipasang di tanah berdekatan.
Titik kesakitan utama :
Kebun itu mempunyai banyak cerun yang lembut (15–25°). Pemotong tunggangan tradisional berisiko terbalik; pemotongan manual tidak cekap dan mahal.
Ladang solar memerlukan pemotongan berketinggian rendah, bebas batu untuk mengelakkan panel rosak, dan pengendali tidak dibenarkan masuk ke bawah panel.
Kos buruh tempatan terus meningkat (€18–22/jam), dan pengambilan pekerja bermusim amat sukar.
Mengapa Mereka Memilih RM20
Pelanggan sebelum ini telah menguji mesin pemotong kawalan jauh jenama Eropah berharga lebih €12,000. Mereka menemui RM20 melalui YouTube dan memberi tumpuan kepada ciri-ciri ini:
53 cm lebar pemotongan + enjin 224cc – sesuai untuk operasi barisan kebun.
Julat kawalan jauh 600 m – membolehkan pengendali berdiri di kawasan yang selamat semasa memotong di bawah panel solar.
Casis dijejaki – keupayaan mendaki ~30°, sesuai untuk kawasan berbukit di selatan Poland.
Harga hanya 1/3 daripada jenama Eropah – membeli dua unit RM20 masih berharga kurang daripada satu mesin Eropah.
Proses Jualan
Mac – Pelanggan menghantar pertanyaan melalui Alibaba International, meminta pensijilan CE dan dokumen pelepasan enjin ( patuh Peringkat V EU).
Awal April – Satu unit sampel telah dihantar ke gudang pelanggan di Poland. Pelanggan menjalankan dua minggu ujian lapangan di kedua-dua dusun dan ladang solar. Maklum balas ujian : Sangat berpuas hati dengan kestabilan cerun; kecekapan memotong di ladang solar mencapai ~1.2 hektar/hari; penggunaan bahan api ~0.7 L/jam.
Akhir April – Pelanggan membuat pesanan tambahan untuk 2 unit lagi. Mereka juga meminta butang berhenti kecemasan pada alat kawalan jauh dan jaringan pelindung (diperlukan oleh peraturan keselamatan tempatan).
Mei – Penyesuaian selesai. Dihantar 3 unit bersama-sama dengan video operasi mudah bahasa Poland.
Petikan Pelanggan (fiksyen tetapi tipikal)
'RM20 bukanlah mesin yang paling cantik, tetapi ia berfungsi di cerun paling curam saya, dan harganya membolehkan saya memiliki tiga daripadanya. Apa yang dahulunya memerlukan seorang pekerja seminggu penuh untuk memotong di kebun, kini saya selesai sendirian dalam satu hari dengan alat kawalan jauh.'
Susulan
Pelanggan itu telah mengesyorkan wang RM20 itu kepada tiga lagi anggota koperasi pertaniannya.
Dia berminat dengan model yang lebih besar (cth, RM30 atau RM35) untuk membersihkan berus yang lebih padat.
