Практичний приклад Польщі: косарка з дистанційним керуванням RM20 | Польща (Клієнт фруктових садів і сонячних ферм)
Країна : Польща Тип клієнта : власник саду середнього розміру + підрядник з обслуговування сонячної ферми (той самий власник) Придбана модель : гусенична косарка RM20 з дистанційним керуванням Дата закриття : 2 квартал 2025 р. Кількість : перше замовлення 2 одиниць, перезамовлення ще 3 одиниць протягом 1 місяця
Клієнтська історія та проблеми
Клієнт володіє приблизно 15 гектарами яблуневого саду на півдні Польщі, а також має контракт на технічне обслуговування наземної сонячної електростанції потужністю 2 МВт поблизу.
Основні больові точки :
Сад має багато пологих схилів (15–25°). Традиційні газонокосарки можуть перекинутися; ручне косіння неефективно і дорого.
Сонячна ферма потребує косіння на низькій висоті без каменів, щоб уникнути пошкодження панелей, а операторам заборонено заходити під панелі.
Місцеві витрати на робочу силу продовжують зростати (18–22 євро/год.), а сезонний найм дуже складний.
Чому вони вибрали RM20
Клієнт раніше випробував косарку з дистанційним керуванням європейського бренду вартістю понад 12 000 євро. Вони дізналися про RM20 через YouTube і зосередилися на таких функціях:
Ширина зрізу 53 см + двигун 224 куб.
Діапазон дистанційного керування 600 м – дозволяє оператору стояти в безпечній зоні під час косіння під сонячними панелями.
Гусеничне шасі – здатність підніматися ~30°, ідеально підходить для горбистої місцевості на півдні Польщі.
Ціна лише 1/3 європейського бренду – покупка двох одиниць RM20 все одно коштує менше, ніж одна європейська машина.
Процес продажу
Березень – Клієнт надіслав запит через компанію Alibaba International із запитом на отримання сертифіката CE та документів щодо викидів двигуна (відповідає вимогам EU Stage V).
Початок квітня – зразок було відправлено на склад замовника в Польщі. Замовник провів два тижні польових випробувань як у фруктовому саду, так і на сонячній електростанції. Тестовий відгук : дуже задоволений стабільністю схилу; ефективність косіння на сонячній фермі досягла ~1,2 га/добу; витрата палива ~0,7 л/год.
Кінець квітня – Клієнт зробив додаткове замовлення на ще 2 одиниці. Вони також вимагали кнопку аварійної зупинки на пульті дистанційного керування та захисну сітку (вимагають місцеві правила безпеки).
Травень – налаштування завершено. Доставлено 3 одиниці разом із польськомовним відео про просте керування.
Цитата клієнта (вигадана, але типова)
'RM20 — не найкрасивіша машина, але вона працює на моїх найкрутіших схилах, і ціна дозволяє мені володіти трьома з них. Те, що раніше косив у фруктовому саду один працівник цілий тиждень, тепер я закінчую сам за один день із дистанційним керуванням.'
Подальші дії
Клієнт порекомендував RM20 трьом іншим членам свого сільськогосподарського кооперативу.
Його цікавлять більші моделі (наприклад, RM30 або RM35) для очищення густішої щітки.
