Pag-aaral ng Kaso sa Poland: RM20 na Remote-Controlled Mower | Poland (Orchard at Solar Farm Customer)
Bansa : Poland Uri ng Customer : Katamtamang laki ng may-ari ng orchard + solar farm maintenance contractor (parehong may-ari) Binili ng Modelo : RM20 remote-controlled tracked mower Petsa ng Pagsara : Q2 2025 Dami : Unang order ng 2 unit, muling inayos ang 3 pang unit sa loob ng 1 buwan
Background ng Customer at Mga Punto ng Sakit
Ang customer ay nagmamay-ari ng humigit-kumulang 15 ektarya ng apple orchard sa southern Poland, at hawak din ang kontrata sa pagpapanatili para sa isang malapit na 2MW ground-mounted solar farm.
Mga pangunahing punto ng sakit :
Ang halamanan ay may maraming banayad na dalisdis (15–25°). Ang mga tradisyunal na ride-on mower ay nanganganib na tumagilid; Ang manu-manong paggapas ay hindi mahusay at magastos.
Ang solar farm ay nangangailangan ng mababang-taas, walang batong paggapas upang maiwasan ang mapanirang mga panel, at ang mga operator ay hindi pinapayagang pumunta sa ilalim ng mga panel.
Ang mga lokal na gastos sa paggawa ay patuloy na tumataas (€18–22/oras), at ang pana-panahong pag-hire ay napakahirap.
Bakit Nila Pinili ang RM20
Nasubukan dati ng customer ang isang European-brand remote-controlled mower na may presyong mahigit €12,000. Natuklasan nila ang RM20 sa pamamagitan ng YouTube at nakatutok sa mga feature na ito:
53 cm cutting width + 224cc engine – angkop para sa mga operasyon ng orchard row.
600 m remote control range – nagbibigay-daan sa operator na tumayo sa isang ligtas na lugar habang gumagapas sa ilalim ng mga solar panel.
Sinusubaybayan na chassis – kakayahang umakyat ~30°, perpekto para sa maburol na lupain sa katimugang Poland.
Presyo 1/3 lang ng European brand – ang pagbili ng dalawang RM20 na unit ay mas mababa pa sa isang European machine.
Proseso ng Pagbebenta
Marso – Nagpadala ng inquiry ang Customer sa pamamagitan ng Alibaba International, humiling ng certification ng CE at mga dokumento sa pagpapalabas ng engine (susunod sa Stage V ng EU).
Maagang Abril – Isang sample na unit ang ipinadala sa bodega ng customer sa Poland. Ang customer ay nagsagawa ng dalawang linggo ng field test sa parehong halamanan at solar farm. Feedback sa pagsubok : Tunay na nasisiyahan sa katatagan ng slope; ang kahusayan sa paggapas sa solar farm ay umabot sa ~1.2 ektarya/araw; pagkonsumo ng gasolina ~0.7 L/oras.
Katapusan ng Abril – Naglagay ng karagdagang order ang Customer para sa 2 pang unit. Humiling din sila ng emergency stop button sa remote at isang protective mesh (kinakailangan ng mga lokal na regulasyon sa kaligtasan).
Mayo – Nakumpleto ang pag-customize. Nagpadala ng 3 unit kasama ng isang simpleng video ng operasyon sa wikang Polish.
Quote ng Customer (fictional ngunit karaniwan)
'Ang RM20 ay hindi ang pinakamagandang makina, ngunit ito ay gumagana sa aking pinakamatarik na mga dalisdis, at ang presyo ay nagbibigay-daan sa akin na magkaroon ng tatlo sa mga ito. Kung ano ang dating nangangailangan ng isang manggagawa sa isang buong linggo upang maggapas sa taniman, ako ngayon ay nagtatapos mag-isa sa isang araw gamit ang remote.'
Follow‑Up
Inirekomenda ng customer ang RM20 sa tatlo pang miyembro ng kanyang kooperatiba sa agrikultura.
Interesado siya sa mas malalaking modelo (hal., RM30 o RM35) para sa paglilinis ng mas siksik na brush.
