Estudo de caso na Polónia: Cortador de relva com controlo remoto RM20 | Polônia (cliente de pomar e fazenda solar)
País : Polônia Tipo de cliente : Proprietário de pomar de tamanho médio + empreiteiro de manutenção de fazenda solar (mesmo proprietário) Modelo adquirido : cortador de grama com controle remoto RM20 Data de fechamento : segundo trimestre de 2025 Quantidade : primeiro pedido de 2 unidades, reordenou mais 3 unidades em 1 mês
Histórico do cliente e pontos problemáticos
O cliente possui aproximadamente 15 hectares de pomar de macieiras no sul da Polónia e também detém o contrato de manutenção de um parque solar terrestre próximo de 2 MW.
Principais pontos problemáticos :
O pomar tem muitas encostas suaves (15–25°). Os cortadores de grama tradicionais correm o risco de tombar; o corte manual é ineficiente e caro.
O parque solar exige um corte de relva de baixa altura e sem pedras para evitar danificar os painéis, e os operadores não estão autorizados a passar por baixo dos painéis.
Os custos da mão-de-obra local continuam a aumentar (18-22 euros/hora) e a contratação sazonal é muito difícil.
Por que eles escolheram o RM20
O cliente já tinha testado um cortador de relva telecomandado de marca europeia com um preço superior a 12 000 euros. Eles descobriram o RM20 via YouTube e se concentraram nestes recursos:
Largura de corte de 53 cm + motor de 224 cc – adequado para operações em fileiras de pomares.
Alcance de controlo remoto de 600 m – permite ao operador permanecer numa área segura enquanto corta a relva sob painéis solares.
Chassi sobre esteiras – capacidade de subida de aproximadamente 30°, perfeito para terrenos montanhosos no sul da Polônia.
Preço apenas 1/3 da marca europeia – comprar duas unidades RM20 ainda custa menos do que uma máquina europeia.
Processo de Vendas
Março – O cliente enviou uma consulta através da Alibaba International, solicitou a certificação CE e documentos de emissão do motor (em conformidade com o Estágio V da UE).
Início de Abril – Uma unidade de amostra foi enviada para o armazém do cliente na Polónia. O cliente realizou duas semanas de testes de campo no pomar e na fazenda solar. Feedback do teste : Muito satisfeito com a estabilidade do talude; a eficiência de corte na fazenda solar atingiu ~1,2 hectares/dia; consumo de combustível ~0,7 L/hora.
Final de abril – O cliente fez um pedido adicional de mais 2 unidades. Eles também solicitaram um botão de parada de emergência no controle remoto e uma malha de proteção (exigida pelas normas de segurança locais).
Maio – Personalização concluída. Enviadas 3 unidades juntamente com um vídeo de operação simples em polonês.
Cotação do cliente (fictícia, mas típica)
“A RM20 não é a máquina mais bonita, mas funciona nas encostas mais íngremes, e o preço me permite ter três delas. O que costumava levar uma semana inteira para um trabalhador cortar a grama do pomar, agora termino sozinho em um dia com o controle remoto.”
Seguir
O cliente recomendou o RM20 a três outros membros da sua cooperativa agrícola.
Ele está interessado em modelos maiores (por exemplo, RM30 ou RM35) para limpar arbustos mais densos.
