Poland Case Study: RM20 fjernstyrt klipper | Polen (Orchard & Solar Farm-kunde)
Land : Polen Kundetype : Middels stor frukthageeier + vedlikeholdsentreprenør for solenergigård (samme eier) Kjøpt modell : RM20 fjernstyrt belteklipper Sluttdato : Q2 2025 Antall : Første bestilling på 2 enheter, ombestilt 3 enheter til innen 1 måned
Kundebakgrunn og smertepunkter
Kunden eier cirka 15 hektar med eplehage i Sør-Polen, og har også vedlikeholdskontrakten for en nærliggende 2MW bakkemontert solcellegård.
Viktige smertepunkter :
Frukthagen har mange slake skråninger (15–25°). Tradisjonelle sitteklippere risikerer å velte; manuell klipping er ineffektivt og kostbart.
Solfarmen krever klipping i lav høyde, steinfri for å unngå å skade paneler, og operatører har ikke lov til å gå under panelene.
Lokale lønnskostnader fortsetter å stige (€18–22/time), og sesongbasert ansettelse er svært vanskelig.
Hvorfor de valgte RM20
Kunden hadde tidligere testet en fjernstyrt klipper fra europeisk merke til en pris på over €12 000. De oppdaget RM20 via YouTube og fokuserte på disse funksjonene:
53 cm klippebredde + 224cc motor – egnet for frukthager.
600 m fjernkontrollrekkevidde – lar operatøren stå på et trygt område mens han klipper under solcellepaneler.
Beltet chassis – klatreevne ~30°, perfekt for kupert terreng i det sørlige Polen.
Pris bare 1/3 av det europeiske merket – å kjøpe to RM20-enheter koster fortsatt mindre enn én europeisk maskin.
Salgsprosess
Mars – Kunden sendte en forespørsel gjennom Alibaba International, ba om CE-sertifisering og motorutslippsdokumenter (EU Stage V-kompatibel).
Tidlig i april – En prøveenhet ble sendt til kundens lager i Polen. Kunden gjennomførte to uker med feltprøver i både frukthagen og solfarmen. Testtilbakemelding : Veldig fornøyd med skråningsstabilitet; klippeeffektiviteten på solfarmen nådde ~1,2 hektar/dag; drivstofforbruk ~0,7 L/time.
Slutten av april – Kunden la inn en tilleggsbestilling på 2 flere enheter. De ba også om en nødstoppknapp på fjernkontrollen og et beskyttelsesnett (påkrevd av lokale sikkerhetsforskrifter).
mai – Tilpasning fullført. Sendes 3 enheter sammen med en polskspråklig video med enkel betjening.
Kundens sitat (fiktivt, men typisk)
'RM20 er ikke den peneste maskinen, men den fungerer i mine bratteste bakker, og prisen lar meg eie tre av dem. Det som før tok en arbeider en hel uke å klippe i frukthagen, fullfører jeg nå alene på én dag med fjernkontrollen.'
Oppfølging
Kunden har anbefalt RM20 til tre andre medlemmer av landbrukskooperativet sitt.
Han er interessert i større modeller (f.eks. RM30 eller RM35) for å fjerne tettere børster.
