Caso di studio Polonia: rasaerba telecomandato RM20 | Polonia (cliente frutteto e parco solare)
Paese : Polonia Tipologia di cliente : Proprietario di un frutteto di medie dimensioni + appaltatore di manutenzione di un parco solare (stesso proprietario) Modello acquistato : rasaerba cingolato telecomandato RM20 Data di chiusura : secondo trimestre 2025 Quantità : primo ordine di 2 unità, riordinate altre 3 unità entro 1 mese
Background del cliente e punti critici
Il cliente possiede circa 15 ettari di meleto nel sud della Polonia e detiene anche il contratto di manutenzione per un vicino parco solare a terra da 2 MW.
Punti critici chiave :
Il frutteto presenta molti pendii dolci (15–25°). I tosaerba tradizionali rischiano di ribaltarsi; la falciatura manuale è inefficiente e costosa.
Il parco solare richiede uno sfalcio ad altezza ridotta e senza sassi per evitare di danneggiare i pannelli e agli operatori non è consentito passare sotto i pannelli.
Il costo della manodopera locale continua ad aumentare (18-22 €/ora) e le assunzioni stagionali sono molto difficili.
Perché hanno scelto l'RM20
Il cliente aveva già testato un tosaerba telecomandato di marca europea dal prezzo di oltre € 12.000. Hanno scoperto l'RM20 tramite YouTube e si sono concentrati su queste funzionalità:
Larghezza di taglio 53 cm + motore 224cc – adatto per operazioni in filari nel frutteto.
Portata del telecomando di 600 m : consente all'operatore di stare in un'area sicura durante la falciatura sotto i pannelli solari.
Telaio cingolato – capacità di salita ~30°, perfetto per terreni collinari nel sud della Polonia.
Prezzo solo 1/3 del marchio europeo : l'acquisto di due unità RM20 costa ancora meno di una macchina europea.
Processo di vendita
Marzo – Il cliente ha inviato una richiesta tramite Alibaba International, ha richiesto la certificazione CE e i documenti sulle emissioni del motore (conforme allo Stage V UE).
Inizio aprile – Un'unità campione è stata spedita al magazzino del cliente in Polonia. Il cliente ha condotto due settimane di test sul campo sia nel frutteto che nel parco solare. Feedback del test : molto soddisfatto della stabilità dei pendii; l’efficienza dello sfalcio nel parco solare ha raggiunto ~1,2 ettari/giorno; consumo di carburante ~0,7 L/ora.
Fine aprile : il cliente ha effettuato un ordine aggiuntivo per altre 2 unità. Hanno inoltre richiesto un pulsante di arresto di emergenza sul telecomando e una rete protettiva (richiesto dalle norme di sicurezza locali).
Maggio – Personalizzazione completata. Spedite 3 unità insieme a un video di funzionamento semplice in lingua polacca.
Preventivo del cliente (immaginario ma tipico)
'L'RM20 non è la macchina più bella, ma funziona sui pendii più ripidi e il prezzo mi permette di possederne tre. Ciò che prima richiedeva un lavoratore un'intera settimana per falciare nel frutteto, ora lo finisco da solo in un giorno con il telecomando.'
Seguito
Il cliente ha consigliato l'RM20 ad altri tre soci della sua cooperativa agricola.
È interessato ai modelli più grandi (ad esempio, RM30 o RM35) per pulire i cespugli più fitti.
