مطالعه موردی لهستان

مطالعه موردی لهستان: ماشین چمن زنی با کنترل از راه دور RM20 | لهستان (مشتری باغ و مزرعه خورشیدی)

کشور : لهستان
نوع مشتری : مالک باغ متوسط ​​+ پیمانکار تعمیر و نگهداری مزرعه خورشیدی (همان مالک)
مدل خرید : ماشین چمن زنی کنترل از راه دور RM20
تاریخ بسته شدن : Q2 2025
تعداد : اولین سفارش 2 واحدی ، 3 واحد دیگر ظرف 1 ماه مجددا سفارش داده شد

پس زمینه مشتری و نکات دردناک

مشتری مالک حدود 15 هکتار باغ سیب در جنوب لهستان است و همچنین قرارداد تعمیر و نگهداری یک مزرعه خورشیدی زمینی نزدیک به 2 مگاوات را دارد.

نکات کلیدی درد :

• این باغ دارای شیب های ملایم زیادی است (15-25 درجه). ماشین‌های چمن‌زنی سنتی با خطر واژگونی مواجه هستند. چمن زنی دستی ناکارآمد و پرهزینه است.

• مزرعه خورشیدی برای جلوگیری از آسیب رساندن به پانل ها به چمن زنی با ارتفاع کم و بدون سنگ نیاز دارد و اپراتورها مجاز به رفتن به زیر پانل ها نیستند.

• هزینه های نیروی کار محلی همچنان در حال افزایش است (18 تا 22 یورو در ساعت)، و استخدام فصلی بسیار دشوار است.

چرا آنها RM20 را انتخاب کردند

مشتری قبلاً یک ماشین چمن زنی با کنترل از راه دور مارک اروپایی را با قیمت بیش از 12000 یورو آزمایش کرده بود. آنها RM20 را از طریق YouTube کشف کردند و روی این ویژگی ها تمرکز کردند:

• عرض برش 53 سانتی متر + موتور 224 سی سی – مناسب برای عملیات ردیف باغ.

• برد کنترل از راه دور 600 متر - به اپراتور این امکان را می دهد تا در هنگام چمن زنی در زیر پانل های خورشیدی در یک منطقه امن بایستد.

• شاسی ردیابی - توانایی صعود تا 30 درجه، مناسب برای زمین های تپه ای در جنوب لهستان.

• قیمت فقط 1/3 مارک اروپایی - خرید دو دستگاه RM20 هنوز هم کمتر از یک دستگاه اروپایی هزینه دارد.

فرآیند فروش

1. مارس - مشتری درخواستی از طریق Alibaba International ارسال کرد، گواهینامه CE و مدارک انتشار موتور (مطابق با مرحله پنجم اتحادیه اروپا) را درخواست کرد.

2. اوایل آوریل - یک واحد نمونه به انبار مشتری در لهستان ارسال شد. مشتری دو هفته آزمایشات میدانی را هم در باغ و هم در مزرعه خورشیدی انجام داد.
   بازخورد تست : از پایداری شیب بسیار راضی هستم. راندمان چمن زنی در مزرعه خورشیدی به 1.2 هکتار در روز رسید. مصرف سوخت ~ 0.7 لیتر در ساعت

3. پایان آوریل - مشتری یک سفارش اضافی برای 2 واحد دیگر ارسال کرد. آنها همچنین یک دکمه توقف اضطراری روی کنترل از راه دور و یک مش محافظ (که توسط مقررات ایمنی محلی لازم است) درخواست کردند.

4. می - سفارشی سازی تکمیل شد. 3 دستگاه همراه با یک ویدیوی عملیاتی ساده به زبان لهستانی ارسال شد.

نقل قول مشتری (تخیلی اما معمولی)

'RM20 زیباترین ماشین نیست، اما در شیب‌های تند من کار می‌کند، و قیمت به من اجازه می‌دهد سه تا از آنها را داشته باشم. چیزی که قبلاً یک کارگر در یک هفته کامل در باغ می‌دوید، اکنون به تنهایی در یک روز با ریموت تمام می‌کنم.'

پیگیری

• مشتری RM20 را به سه عضو دیگر تعاونی کشاورزی خود توصیه کرده است.

• او به مدل های بزرگتر (مانند RM30 یا RM35) برای پاک کردن برس متراکم تر علاقه مند است.