Studiu de caz Polonia: Cositoare cu telecomandă RM20 | Polonia (client Livadă și Fermă Solară)
Țară : Polonia Tip client : Proprietar de livadă de dimensiuni medii + antreprenor de întreținere a fermei solare (același proprietar) Model achiziționat : mașină de tuns iarbă cu telecomandă RM20 Data de închidere : Q2 2025 Cantitate : Prima comandă de 2 unități, recomandate încă 3 unități în decurs de 1 lună
Antecedentele clientului și punctele dureroase
Clientul deține aproximativ 15 hectare de livadă de meri în sudul Poloniei și deține, de asemenea, contractul de întreținere pentru o fermă solară de 2 MW din apropiere.
Puncte cheie dureroase :
Livada are multe pante blânde (15–25°). Mașinile de tuns iarba tradiționale riscă să se răstoarne; cosirea manuală este ineficientă și costisitoare.
Ferma solară necesită tăierea la înălțime joasă, fără pietre pentru a evita deteriorarea panourilor, iar operatorii nu au voie să treacă sub panouri.
Costurile locale cu forța de muncă continuă să crească (18–22 EUR/oră), iar angajarea sezonieră este foarte dificilă.
De ce au ales RM20
Clientul a testat anterior o mașină de tuns iarbă cu telecomandă de marcă europeană, la un preț de peste 12.000 EUR. Ei au descoperit RM20 prin YouTube și s-au concentrat pe aceste caracteristici:
Lățime de tăiere 53 cm + motor de 224 cc – potrivit pentru operațiunile cu rândurile de livezi.
Raza de acțiune a telecomenzii de 600 m – permite operatorului să stea într-o zonă sigură în timp ce tunde sub panourile solare.
Șasiu pe șenile – capacitate de urcare ~30°, perfect pentru terenul deluros din sudul Poloniei.
Preț doar 1/3 din marca europeană – cumpărarea a două unități de 20 RM costă mai puțin decât o mașină europeană.
Procesul de vânzare
Martie – Clientul a trimis o întrebare prin Alibaba International, a solicitat certificare CE și documente privind emisiile motorului (conform EU Stage V).
La începutul lunii aprilie – O unitate de probă a fost expediată la depozitul clientului din Polonia. Clientul a efectuat două săptămâni de teste pe teren atât în livadă, cât și în ferma solară. Feedback de testare : Foarte mulțumit de stabilitatea pantei; randamentul de cosire la ferma solara a ajuns la ~1,2 hectare/zi; consum de combustibil ~0,7 L/oră.
Sfârșitul lunii aprilie – Clientul a plasat o comandă suplimentară pentru încă 2 unități. De asemenea, au solicitat un buton de oprire de urgență pe telecomandă și o plasă de protecție (necesară de reglementările locale de siguranță).
Mai – Personalizare finalizată. Se livrează 3 unități împreună cu un videoclip de operare simplă în limba poloneză.
Cotația clientului (fictivă, dar tipică)
' RM20 nu este cea mai frumoasă mașină, dar funcționează pe cele mai abrupte pante ale mele, iar prețul îmi permite să dețin trei dintre ele. Ceea ce obișnuia să ia un muncitor pe săptămână întreagă pentru a cosi în livadă, acum termin singur într-o zi cu telecomanda.'
Urmare
Clientul a recomandat RM20 altor trei membri ai cooperativei sale agricole.
Este interesat de modele mai mari (de exemplu, RM30 sau RM35) pentru curățarea periei mai dense.
