Studium przypadku dla Polski: Zdalnie sterowana kosiarka RM20 | Polska (klient sadowniczy i fotowoltaiczny)
Kraj : Polska Typ klienta : Właściciel średniej wielkości sadu + wykonawca konserwacji farmy fotowoltaicznej (ten sam właściciel) Zakupiony model : zdalnie sterowana kosiarka gąsienicowa RM20 Data zamknięcia : II kwartał 2025 r. Ilość : Pierwsze zamówienie na 2 sztuki, ponownie zamówiono 3 kolejne jednostki w ciągu 1 miesiąca
Informacje o klientach i problematyczne punkty
Klient jest właścicielem około 15 hektarów sadu jabłoniowego na południu Polski, a także posiada umowę na utrzymanie pobliskiej naziemnej farmy fotowoltaicznej o mocy 2 MW.
Kluczowe punkty bólowe :
Sad ma wiele łagodnych wzniesień (15–25°). Tradycyjne kosiarki samojezdne mogą się przewrócić; koszenie ręczne jest nieefektywne i kosztowne.
Farma fotowoltaiczna wymaga koszenia na małej wysokości i bez kamieni, aby uniknąć uszkodzenia paneli, a operatorom nie wolno wchodzić pod panele.
Lokalne koszty pracy stale rosną (18–22 euro/godz.), a zatrudnianie sezonowe jest bardzo trudne.
Dlaczego wybrali RM20
Klient testował wcześniej zdalnie sterowaną kosiarkę europejskiej marki w cenie ponad 12 000 euro. Odkryli RM20 za pośrednictwem YouTube i skupili się na następujących funkcjach:
Szerokość koszenia 53 cm + silnik 224 cm3 – odpowiednia do prac w sadach rzędowych.
Zasięg zdalnego sterowania 600 m – pozwala operatorowi stać w bezpiecznym miejscu podczas koszenia pod panelami fotowoltaicznymi.
Podwozie gąsienicowe – zdolność pokonywania wzniesień ~30°, idealne na pagórkowaty teren południowej Polski.
Cena tylko 1/3 europejskiej marki – zakup dwóch sztuk RM20 nadal kosztuje mniej niż jedna europejska maszyna.
Proces sprzedaży
Marzec – Klient wysłał zapytanie za pośrednictwem Alibaba International, zażądał certyfikatu CE i dokumentów dotyczących emisji silnika (zgodny z normą UE Stage V).
Początek kwietnia – Do magazynu klienta w Polsce wysłano egzemplarz próbny. Klient przeprowadził dwutygodniowe testy terenowe zarówno w sadzie, jak i farmie fotowoltaicznej. Informacje zwrotne z testu : Bardzo zadowolony ze stabilności zbocza; wydajność koszenia na farmie fotowoltaicznej osiągnęła ~1,2 ha/dzień; zużycie paliwa ~0,7 l/godz.
Koniec kwietnia – Klient złożył dodatkowe zamówienie na kolejne 2 sztuki. Poprosili także o przycisk zatrzymania awaryjnego na pilocie i siatkę ochronną (wymaganą przez lokalne przepisy bezpieczeństwa).
Maj – Zakończenie dostosowywania. Wysłano 3 jednostki wraz z filmem wideo w języku polskim przedstawiającym prostą obsługę.
Cytat klienta (fikcyjny, ale typowy)
„RM20 nie jest najładniejszą maszyną, ale radzi sobie na moich najbardziej stromych zboczach, a cena pozwala mi posiadać trzy z nich. To, co kiedyś zajmowało jednemu pracownikowi cały tydzień koszenie w sadzie, teraz kończę samotnie w jeden dzień, korzystając z pilota.”.
Podejmować właściwe kroki
Klient polecił maszynę RM20 trzem innym członkom swojej spółdzielni rolniczej.
Interesują go większe modele (np. RM30 lub RM35) do czyszczenia gęstszych zarośli.
