Estudio de caso de Polonia: Cortacésped con control remoto RM20 | Polonia (cliente de huertos y granjas solares)
País : Polonia Tipo de cliente : Propietario de un huerto de tamaño mediano + contratista de mantenimiento de un parque solar (mismo propietario) Modelo adquirido : Cortacésped de orugas con control remoto RM20 Fecha de cierre : Segundo trimestre de 2025 Cantidad : Primer pedido de 2 unidades, reordenamiento de 3 unidades más en 1 mes
Antecedentes del cliente y puntos débiles
El cliente posee aproximadamente 15 hectáreas de huerto de manzanos en el sur de Polonia y también tiene el contrato de mantenimiento para un parque solar cercano de 2 MW montado en el suelo.
Puntos débiles clave :
El huerto tiene muchas pendientes suaves (15-25°). Los cortacéspedes con operador a bordo tradicionales corren el riesgo de volcarse; El corte manual es ineficiente y costoso.
El parque solar requiere un corte a baja altura y sin piedras para evitar dañar los paneles, y los operadores no pueden pasar debajo de los paneles.
Los costes laborales locales siguen aumentando (entre 18 y 22 euros por hora) y la contratación estacional es muy difícil.
Por qué eligieron el RM20
El cliente había probado previamente un cortacésped teledirigido de marca europea con un precio de más de 12.000 euros. Descubrieron el RM20 a través de YouTube y se centraron en estas características:
Ancho de corte de 53 cm + motor de 224 cc: adecuado para operaciones en hileras de huertos.
Alcance del control remoto de 600 m : permite al operador permanecer en un área segura mientras corta el césped debajo de los paneles solares.
Chasis con orugas : capacidad de ascenso ~30°, perfecto para terrenos montañosos en el sur de Polonia.
El precio es sólo 1/3 del de la marca europea ; comprar dos unidades RM20 sigue costando menos que una máquina europea.
Proceso de ventas
Marzo : el cliente envió una consulta a través de Alibaba International, solicitó la certificación CE y los documentos de emisiones del motor (cumple con la Etapa V de la UE).
Principios de abril : se envió una unidad de muestra al almacén del cliente en Polonia. El cliente realizó dos semanas de pruebas de campo tanto en el huerto como en el parque solar. Comentarios de la prueba : Muy satisfecho con la estabilidad de la pendiente; la eficiencia de corte en el parque solar alcanzó ~1,2 hectáreas/día; Consumo de combustible ~0,7 L/hora.
Finales de abril : el cliente realizó un pedido adicional de 2 unidades más. También solicitaron un botón de parada de emergencia en el control remoto y una malla protectora (exigida por las normas de seguridad locales).
Mayo : personalización completada. Se envían 3 unidades junto con un vídeo de funcionamiento sencillo en polaco.
Cotización del cliente (ficticia pero típica)
'La RM20 no es la máquina más bonita, pero funciona en mis pendientes más pronunciadas, y el precio me permite tener tres de ellas. Lo que antes le tomaba a un trabajador una semana completa cortar el césped en el huerto, ahora lo termino solo en un día con el control remoto.'
Hacer un seguimiento
El cliente ha recomendado el RM20 a otros tres miembros de su cooperativa agrícola.
Está interesado en modelos más grandes (p. ej., RM30 o RM35) para limpiar maleza más densa.
