Lengyelország Esettanulmány: RM20 távvezérelt fűnyíró | Lengyelország (Orchard & Solar Farm ügyfél)
Ország : Lengyelország Vevőtípus : Közepes méretű gyümölcsös tulajdonos + napelemes farm karbantartó vállalkozó (ugyanaz a tulajdonos) Megvásárolt modell : RM20 távirányítós lánctalpas kasza Lezárási dátum : 2025 II. negyedév Mennyiség : Első rendelés 2 darabból, 1 hónapon belül további 3 egység újrarendelése
Ügyfélháttér és fájdalompontok
Az ügyfél körülbelül 15 hektárnyi almaültetvényt birtokol Dél-Lengyelországban, és rendelkezik egy közeli 2 MW-os, földre szerelt napelemes farm karbantartási szerződésével is.
Főbb fájdalompontok :
A gyümölcsösben sok enyhe lejtő található (15–25°). A hagyományos motoros fűnyírók felborulhatnak; A kézi fűnyírás nem hatékony és költséges.
A napelemes farm alacsony magasságú, kőmentes fűnyírást igényel a panelek károsodásának elkerülése érdekében, és a kezelők nem mehetnek be a panelek alá.
A helyi munkaerőköltségek folyamatosan emelkednek (18–22 €/óra), és a szezonális munkaerő-felvétel nagyon nehéz.
Miért választották az RM20-at?
Az ügyfél korábban már tesztelt egy európai márkájú távirányítós fűnyírót, amelynek ára meghaladja a 12 000 eurót. A YouTube-on keresztül fedezték fel az RM20-at, és a következő funkciókra összpontosítottak:
53 cm-es vágási szélesség + 224 köbcentis motor – alkalmas gyümölcsös sor műveletekre.
600 m-es távirányító hatótávolság – lehetővé teszi, hogy a kezelő biztonságos helyen álljon, miközben napelemek alatt nyír.
Lánctalpas alváz – ~30°-os mászási képesség, tökéletes dél-lengyelországi dombos terepen.
Az ár csak az európai márka 1/3-a – két RM20-as egység vásárlása még mindig kevesebbe kerül, mint egy európai gép.
Értékesítési folyamat
Március – Az ügyfél érdeklődést küldött az Alibaba International-en keresztül, CE-tanúsítványt és motor kibocsátási dokumentumokat kért (EU Stage V-kompatibilis).
Április eleje – Egy mintaegységet szállítottak az ügyfél lengyelországi raktárába. A megrendelő két hetes szántóföldi vizsgálatokat végzett mind a gyümölcsösben, mind a napelemes farmon. Teszt visszajelzés : Nagyon elégedett a lejtő stabilitásával; a fűnyírás hatékonysága a napelemes farmon elérte a ~1,2 hektár/nap; üzemanyag-fogyasztás ~0,7 l/óra.
Április vége – Az Ügyfél további 2 darabot adott le. Vészleállító gombot is kértek a távirányítón és védőhálót (amelyet a helyi biztonsági előírások előírnak).
május – A testreszabás befejeződött. 3 egységet szállítunk egy lengyel nyelvű egyszerű kezelési videóval együtt.
Ügyfél ajánlata (kitalált, de tipikus)
'Az RM20 nem a legszebb gép, de a legmeredekebb lejtőimen működik, és az ár lehetővé teszi, hogy hármat is birtokolhassak belőle. Ami korábban egy munkásnak egy teljes hétbe telt a gyümölcsösben kaszálni, azt most egyedül, egy nap alatt végzem a távirányítóval.'
Nyomon követés
Az ügyfél az RM20-at ajánlotta mezőgazdasági szövetkezete három másik tagjának.
Érdekelnek nagyobb modellek (pl. RM30 vagy RM35) sűrűbb kefe tisztítására.
