দেশ : পোল্যান্ড গ্রাহকের ধরন : মাঝারি আকারের বাগানের মালিক + সৌর খামার রক্ষণাবেক্ষণ ঠিকাদার (একই মালিক) মডেল ক্রয় করা হয়েছে : RM20 রিমোট-কন্ট্রোলড ট্র্যাকড মাওয়ার বন্ধের তারিখ : Q2 2025 পরিমাণ : 2 ইউনিটের প্রথম অর্ডার, 1 মাসের মধ্যে আরও 3টি ইউনিট পুনরায় সাজানো হয়েছে
গ্রাহক পটভূমি এবং ব্যথা পয়েন্ট
গ্রাহক দক্ষিণ পোল্যান্ডে প্রায় 15 হেক্টর আপেল বাগানের মালিক, এবং কাছাকাছি 2MW গ্রাউন্ড-মাউন্টেড সোলার ফার্মের জন্য রক্ষণাবেক্ষণ চুক্তিও ধারণ করে।
প্রধান ব্যথা পয়েন্ট :
বাগানে অনেক মৃদু ঢাল রয়েছে (15-25°)। চিরাচরিত রাইড-অন মাওয়ারের ঝুঁকি বেশি; ম্যানুয়াল কাটা অদক্ষ এবং ব্যয়বহুল।
সৌর খামারের ক্ষতিকারক প্যানেল এড়াতে কম উচ্চতা, পাথর-মুক্ত কাটার প্রয়োজন হয় এবং অপারেটরদের প্যানেলের নীচে যেতে দেওয়া হয় না।
স্থানীয় শ্রম খরচ বাড়তে থাকে (€18-22/ঘন্টা), এবং মৌসুমী নিয়োগ খুবই কঠিন।
কেন তারা RM20 বেছে নিয়েছে
গ্রাহক পূর্বে €12,000 এর বেশি মূল্যের একটি ইউরোপীয়-ব্র্যান্ড রিমোট-নিয়ন্ত্রিত ঘাসের যন্ত্র পরীক্ষা করেছিলেন। তারা ইউটিউবের মাধ্যমে RM20 আবিষ্কার করেছে এবং এই বৈশিষ্ট্যগুলিতে ফোকাস করেছে:
600 মিটার রিমোট কন্ট্রোল রেঞ্জ - সোলার প্যানেলের নীচে কাটার সময় অপারেটরকে একটি নিরাপদ জায়গায় দাঁড়াতে দেয়।
ট্র্যাক করা চ্যাসিস - আরোহণের ক্ষমতা ~30°, দক্ষিণ পোল্যান্ডের পাহাড়ি অঞ্চলের জন্য উপযুক্ত।
মূল্য ইউরোপীয় ব্র্যান্ডের মাত্র 1/3 - দুটি RM20 ইউনিট কেনার জন্য এখনও একটি ইউরোপীয় মেশিনের চেয়ে কম খরচ হয়।
বিক্রয় প্রক্রিয়া
মার্চ – গ্রাহক আলিবাবা ইন্টারন্যাশনালের মাধ্যমে একটি তদন্ত পাঠিয়েছেন, সিই সার্টিফিকেশন এবং ইঞ্জিন নির্গমন নথির অনুরোধ করেছেন (EU স্টেজ V অনুগত)।
এপ্রিলের প্রথম দিকে - পোল্যান্ডের গ্রাহকের গুদামে একটি নমুনা ইউনিট পাঠানো হয়েছিল। গ্রাহক বাগান এবং সৌর খামার উভয় ক্ষেত্রেই দুই সপ্তাহের মাঠ পরীক্ষা করেছেন। পরীক্ষা প্রতিক্রিয়া : ঢাল স্থায়িত্ব সঙ্গে খুব সন্তুষ্ট; সৌর খামারে কাটার দক্ষতা ~1.2 হেক্টর/দিনে পৌঁছেছে; জ্বালানী খরচ ~0.7 L/ঘন্টা।
এপ্রিলের শেষ - গ্রাহক আরও 2টি ইউনিটের জন্য একটি অতিরিক্ত অর্ডার দিয়েছেন। তারা রিমোটে জরুরী স্টপ বোতাম এবং একটি প্রতিরক্ষামূলক জাল (স্থানীয় সুরক্ষা প্রবিধান দ্বারা প্রয়োজনীয়) অনুরোধ করেছিল।
মে - কাস্টমাইজেশন সম্পন্ন হয়েছে। একটি পোলিশ-ভাষায় সহজ অপারেশন ভিডিও সহ 3টি ইউনিট পাঠানো হয়েছে৷
গ্রাহকের উদ্ধৃতি (কাল্পনিক কিন্তু সাধারণ)
'আরএম20টি সবচেয়ে সুন্দর মেশিন নয়, তবে এটি আমার খাড়া ঢালে কাজ করে, এবং দাম আমাকে তাদের তিনটির মালিক হতে দেয়। আগে এক শ্রমিককে পুরো সপ্তাহে বাগানে ঘাস কাটতে লাগত, এখন আমি রিমোট দিয়ে একা একদিনেই শেষ করি।'
ফলো-আপ
গ্রাহক তার কৃষি সমবায়ের অন্য তিনজন সদস্যকে RM20 সুপারিশ করেছে।
ঘন ব্রাশ পরিষ্কার করার জন্য তিনি বড় মডেলগুলিতে (যেমন, RM30 বা RM35) আগ্রহী।
