Země : Polsko Typ zákazníka : Vlastník středně velkého sadu + dodavatel údržby solární farmy (stejný vlastník) Model Zakoupený : Dálkově ovládaná pásová sekačka RM20 Datum uzavření : 2. čtvrtletí 2025 Množství : První objednávka 2 jednotek, během 1 měsíce doobjednáno 3 další jednotky
Zázemí zákazníka a body bolesti
Zákazník vlastní přibližně 15 hektarů jablečného sadu v jižním Polsku a je také držitelem smlouvy na údržbu nedaleké 2MW pozemní solární farmy.
Klíčové body bolesti :
Sad má mnoho mírných svahů (15–25°). U tradičních pojízdných sekaček hrozí převrácení; ruční sekání je neefektivní a nákladné.
Solární farma vyžaduje nízké sečení bez kamenů, aby nedošlo k poškození panelů, a operátoři nesmí pod panely vstupovat.
Místní mzdové náklady stále rostou (18–22 EUR/hodinu) a sezónní najímání zaměstnanců je velmi obtížné.
Proč si vybrali RM20
Zákazník již dříve testoval dálkově ovládanou sekačku evropské značky za cenu vyšší než 12 000 EUR. Objevili RM20 přes YouTube a zaměřili se na tyto funkce:
Šířka záběru 53 cm + motor o objemu 224 ccm – vhodné do sadů.
Dosah dálkového ovládání 600 m – umožňuje obsluze stát v bezpečné oblasti při sekání pod solárními panely.
Pásový podvozek – stoupavost ~30°, ideální pro kopcovitý terén v jižním Polsku.
Cena pouze 1/3 evropské značky – nákup dvou jednotek RM20 stále stojí méně než jeden evropský stroj.
Prodejní proces
Březen – Zákazník odeslal dotaz prostřednictvím Alibaba International, vyžádal si certifikaci CE a dokumenty o emisích motoru (v souladu s EU Stage V).
Začátek dubna – Vzorková jednotka byla odeslána do skladu zákazníka v Polsku. Zákazník provedl dva týdny polních testů jak v sadu, tak na solární farmě. Zpětná vazba testu : Velmi spokojen se stabilitou svahu; účinnost sečení na solární farmě dosáhla ~1,2 hektaru/den; spotřeba paliva ~0,7 l/hod.
Konec dubna – Zákazník provedl další objednávku na další 2 jednotky. Požadovali také tlačítko nouzového zastavení na dálkovém ovladači a ochrannou síť (požadované místními bezpečnostními předpisy).
Květen – přizpůsobení dokončeno. Dodávány 3 jednotky spolu s jednoduchým provozním videem v polštině.
Zákaznická nabídka (fiktivní, ale typická)
'Řád RM20 není nejhezčí stroj, ale funguje na mých nejstrmějších svazích a cena mi umožňuje vlastnit tři z nich. To, co dříve jednomu pracovníkovi trvalo sekání v sadu celý týden, nyní dokončím sám za jeden den s dálkovým ovládáním.''
Následné sledování
Zákazník doporučil RM20 dalším třem členům svého zemědělského družstva.
Má zájem o větší modely (např. RM30 nebo RM35) pro čištění hustších kartáčů.
