Casestudy Polen: RM20 op afstand bestuurbare maaier | Polen (klant boomgaard en zonneboerderij)
Land : Polen Klanttype : Middelgrote boomgaardeigenaar + onderhoudscontractant voor zonneparken (dezelfde eigenaar) Gekocht model : RM20 op afstand bestuurbare rupsmaaier Sluitingsdatum : Q2 2025 Aantal : Eerste bestelling van 2 eenheden, nog 3 eenheden opnieuw besteld binnen 1 maand
Klantachtergrond en pijnpunten
De klant bezit ongeveer 15 hectare appelboomgaard in het zuiden van Polen en heeft ook het onderhoudscontract voor een nabijgelegen grondgemonteerd zonnepark van 2 MW.
Belangrijkste pijnpunten :
De boomgaard heeft veel zachte hellingen (15–25°). Traditionele zitmaaiers lopen het risico om te vallen; handmatig maaien is inefficiënt en kostbaar.
Het zonnepark vereist steenvrij maaien op lage hoogte om schade aan de panelen te voorkomen, en operators mogen niet onder de panelen door gaan.
De lokale arbeidskosten blijven stijgen (€18-22/uur) en seizoensarbeid is erg moeilijk.
Waarom ze voor de RM20 kozen
De klant had eerder een op afstand bestuurbare maaier van een Europees merk getest voor een prijs van ruim € 12.000. Ze ontdekten de RM20 via YouTube en concentreerden zich op deze features:
Maaibreedte van 53 cm + 224cc-motor – geschikt voor rijwerkzaamheden in boomgaarden.
600 m bereik van de afstandsbediening – zorgt ervoor dat de bestuurder op een veilige plek kan staan terwijl hij onder de zonnepanelen maait.
Rupsonderstel – klimvermogen ~30°, perfect voor heuvelachtig terrein in Zuid-Polen.
Prijs slechts 1/3 van het Europese merk – het kopen van twee RM20-eenheden kost nog steeds minder dan één Europese machine.
Verkoopproces
Maart – Klant stuurde een aanvraag via Alibaba International, verzocht om CE-certificering en motoremissiedocumenten (compatibel met EU Stage V).
Begin april – Een proefexemplaar werd verzonden naar het magazijn van de klant in Polen. De klant voerde twee weken lang veldtesten uit in zowel de boomgaard als het zonnepark. Testfeedback : Zeer tevreden over de hellingsstabiliteit; de maai-efficiëntie op het zonnepark bereikte ~1,2 hectare/dag; brandstofverbruik ~0,7 l/uur.
Eind april – Klant heeft een extra bestelling geplaatst voor nog 2 eenheden. Ze vroegen ook om een noodstopknop op de afstandsbediening en een beschermend gaas (vereist door de lokale veiligheidsvoorschriften).
Mei – Maatwerk voltooid. Er werden 3 eenheden verzonden samen met een Poolstalige eenvoudige bedieningsvideo.
Offerte van de klant (fictief maar typisch)
'De RM20 is niet de mooiste machine, maar hij werkt op mijn steilste hellingen, en voor de prijs kan ik er drie bezitten. Wat vroeger een arbeider een volle week kostte om in de boomgaard te maaien, ben ik nu in één dag alleen klaar met de afstandsbediening.'
Vervolg
De klant heeft de RM20 aanbevolen aan drie andere leden van zijn landbouwcoöperatie.
Hij is geïnteresseerd in grotere modellen (bijvoorbeeld RM30 of RM35) voor het verwijderen van dichter struikgewas.
